国内市场疲软？看中国农机“出海”如何走的更稳、更远？

自1958年7月20日新中国第一辆拖拉机成功下线算起，我国农业机械产业已历经60余年的发展，构建了品类丰富、大中小型配套齐全的农机系列，拥有较强的技术实力和可观的设计生产能力。然而，自2023年以来，国内农机市场陷入疲软态势，行业面临结构性产能过剩、同质化竞争加剧以及跨国企业竞争挤压等多重困境，导致部分中小企业出现停工停产、破产重组的现象。农机行业亟须通过“走出去”战略，实现产能合作，拓展外部发展空间。

农业机械走向哪里？

（一）农机走出去第一站——东南亚、中亚和南亚

先来谈一下具有地缘优势的亚洲地区。亚洲也是目前我国农业机械的主要出口地，2025年1-10月份，我国对亚洲国家和地区出口农业机械211.53亿元，占了全国农业机械出口总额的35.44%。需要注意的是，亚洲不同的区域，农业生产特点相差较大，对农机产品的需求也大有不同。

首先，聚焦东南亚地区。位于该地区的泰国，是中国农机行业首次自主走出国门办展的首选之地。明年，计划在同样位于东南亚的越南举办第二届中国农机海外展会。在我国农机出口额排名前十的国家中，印度尼西亚与泰国这两个东南亚国家赫然在列。从农机需求角度来看，东南亚地区的农业生产条件较为复杂，亟须针对市场需求，加大农机的二次研发力度，重点围绕橡胶、棕榈油、木薯、水稻、畜禽等生产加工领域开展农业机械合作。值得一提的是，东南亚各国普遍将农业视为鼓励投资的重点领域，政策环境相对优越。

其次是中亚地区，主要包括哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦和土库曼斯坦，统称为“中亚五国”。值得一提的是，我国对乌兹别克斯坦的农机出口增长迅猛，今年前10个月已累计出口各类农机达26亿元，较去年同期翻倍激增，一举跃升至出口额排行榜的第五位。中亚地区地域辽阔，人口稀少，农机工业发展相对缓慢。因此，重点应聚焦于小麦、棉花和大豆的生产、加工、储运，以及畜禽养殖、屠宰加工、物流冷链等领域，积极展开农业机械合作。

再次是南亚地区，主要包括印度、孟加拉国、巴基斯坦、阿富汗、尼泊尔、不丹等国家。从今年前10个月的农机出口额来看，我国对印度的农机出口已超过41亿元，仅次于美国和德国，位列第三。南亚地处热带季风气候区，水资源丰富，适宜发展糖料作物、粮食及热带经济作物。该地区对农业机械的需求量较大，尤其是联合收割机、水稻秧苗移栽机械、玉米脱粒机、谷物及其他农产品的干燥设备，以及适合移动作业的小型水稻碾磨机械。

（二）农机出口主力——欧洲、北美、大洋洲等农业发达地区

欧洲国家在农业技术方面处于领先地位，且集约化程度较高；北美农业则以其强大的国际竞争力和市场控制力著称。合作重点应聚焦于大宗农产品的储运环节，开展农业机械领域的合作。同时，需重视通过企业并购等手段，迅速获取核心农业技术，以增强研发能力和综合竞争力。根据今年1—10月我国农机对外出口额的统计数据，欧洲位居各大洲之首，出口总额211.9亿元，占我国农机对外出口总额的35.5%。在出口额排名前十的国家中，欧美国家占据五席，包括美国、德国、俄罗斯、波兰与荷兰。

大洋洲主要由澳大利亚和新西兰组成，这两个国家在农牧渔业的总体生产水平上位居全球前列，且农业机械化的发展程度也相当高。然而，该地区缺乏本土企业。例如，澳大利亚虽为农业生产大国，却并未拥有本土的农机生产制造企业，其农业机械主要依赖跨国企业的本地化设厂生产以及进口来满足需求。针对大洋洲的农机出口，可以聚焦于棉花、蔗糖、天然橡胶和棕榈油产业，开展农业机械的合作，尤其是畜牧业和乳制品全产业链的机械化合作。

（三）农机出口新兴市场——非洲、南美洲

2025年1至10月，我国农机对非洲的出口额达到43.24亿元，较去年同期增长超过10亿元，同比增幅超过了40%。非洲地区国家众多，气候多样，农业资源丰富，既具备大规模开发的潜力，也适合小农户的发展。针对大中型农场，包括当地政府所有的农场以及我国企业在非洲投资开发的大型农场，需要能够提供成套的农机解决方案和全产业链服务。而对于广大的小农户，关键在于提供适用且符合当地购买力的农机具。具体的农机产品发展方向涵盖粮食作物（如玉米、水稻、木薯、小麦、高粱和小米等）、经济作物（北非的棉花、东非的咖啡与剑麻、西非的可可和棕榈）以及畜牧产业，重点供应那些能够提高生产率、提升加工和仓储水平的农机产品。根据目前的统计数据，非洲市场对拖拉机、耕整地机械、喷雾器、收获机械、家禽饲养机械等产品需求尤为旺盛。

今年前10个月，我国农机对南美洲的出口额达到33.04亿元，较去年同期增长超过10亿元，同比增幅超过了50%。南美洲拥有广阔的可开垦土地，规模化经营在其中占据主导地位。我国农机企业可针对以下产业及其相关国家开展配套的农机出口业务：大豆（巴西、阿根廷）、甘蔗生产与食糖加工（巴西、古巴）、水果与咖啡生产加工、玉米（巴西）、畜牧业（巴西、阿根廷）。作为重要的农产品出口区域，南美洲的农业生产主要依赖规模化农场，中大马力拖拉机及成套设备的需求量尤为庞大。

中国农机出海之路如何走得更稳更远？

（一）加强研究，完善顶层设计

从国家到行业，从科研院所、行业组织到生产企业，需要加强对农业机械行业发展情况的研究，系统梳理农业机械发展及“走出去”的基本现状与实际需求，进一步明确当前农业机械“走出去”的主要问题。创新农业机械走出去方式，明确农业机械走出去的重点区域、重点国别、重点品类和重点措施，为农业机械国际化发展提供方向指引。

（二）推动建立企业合作平台

以企业为核心主体，构建农业机械“走出去”联盟，凝聚各方力量，发挥资源整合的引领作用。在销售领域，针对联盟需求，搭建覆盖全球或特定区域的网络平台，实现产品与销售信息的互联互通。提供国际化农机展示平台，定期举办境外农机展览，建设海外农机展示园区，增进海外客户对中国农机的认知。建立健全行业信誉评价体系，对农业机械“走出去”形成有力约束，提升其国际化门槛，筑牢中国农机的竞争防线。

提及企业“走出去”合作平台，不得不介绍一个专为行业服务的农机外贸平台——Agri007。该平台由深耕农机行业17年的金色大田科技公司倾力打造，汇集了各企业针对不同作物及各作业环节的农机产品，专注于“小麦、玉米、水稻、马铃薯、花生”等全球主要作物的全程机械化解决方案，致力于向国外农业用户推广中国制造，为行业伙伴携手拓展国际市场提供有力支持。未来，金色大田将进一步凝聚国内外行业力量，整合行业各类资源，为伙伴们“走出去”提供包括仓储、物流、商务、法务、结算、售后等在内的全方位共建服务。

（三）跨部门合作，加强政策支持，助力农业机械走出去

从国家到行业层面，均需积极参与农业机械国际标准的制修订工作，以增强国际话语权，为农业机械的海外拓展营造有利的外部市场环境，进而推动高质量农业机械的生产与贸易。同时，应搭建区域质量认证与信息服务平台，引导农机企业投身国际标准制定，提升产品质量及区域内的认可度。

探索开展境外农机租赁服务。针对境外农机购买力不足的问题，积极探讨利用援助资金、金融机构贷款及国际组织赠款等多种形式，构建配套措施。通过银行担保，制定相应的农机境外融资租赁服务体系，开展农机租赁业务，并通过用户产品抵扣等方式，有效解决当地农机购买力不足的难题。同时，在融资、贸易、研发等领域实施政策倾斜，重点扶持具备实力的企业在境外开展并购和股权投资，建立研发中心、实验基地以及全球营销及服务体系，培育真正具备国际竞争力的大型农业机械龙头企业。

建立境外农业机械培训与维修服务中心。通过合资合作模式，在我国农机出口的重点区域（国别）设立境外农机培训与维修服务中心，确保我国农机产品的售后服务和宣传推广，提升综合保障能力。

（四） 对标区域需求特点，提升农业机械研发水平

加快有针对性的研发，解决农机区域适应性问题。深入分析重点目标区域的农业生产状况和农艺特点，针对技术薄弱环节，集中力量攻关，强化针对性研发，提供切实可行的实用解决方案，有效破解农机的区域适应难题。例如，非洲市场具有高温高湿的特性，国内农机的防水等级可能无法满足其需求，因而需采用更高防水等级的材料。同时，将农业机械的国际化推广与我国境外大型农业投资合作项目相结合，根据生产实际需求，配备合理的成套农机产品及服务。在具备市场潜力但生产能力不足的国家，建立中小型农机试验示范基地，研发符合当地生产需求特点及经济发展水平的耕种收系列农机产品。加强对特定领域农机市场的研发、生产与服务，如利用畜牧机械标准化、易推广的优势，丰富产品种类，加速标准成套产品的输出。