新常态·新需求·新思路

　　面对饱和性市场，企业如何实现产品迭代满足用户需求转型？

　　面对市场主体和需求的变化，农机企业如何整合资源、调整产品、维护渠道？

　　面对用户锐减，企业如何获取用户“芳心”？

大田农社总裁吴克铭

　　大田农社总裁吴克铭首先作“新常态·新需求·新思路 2017农机行业营销策略”主题分享。借助大田农社|农机360网大数据，在对农机行业新常态、专业用户新需求进行详细解读后，吴克铭提出农机行业营销新思路即“三贴一粘”——贴近、贴身、贴心和粘性。贴近服务，让自己离用户越近越好；贴身服务，满足用户的个性化需求，让用户参与产品挖掘；贴心服务，时刻为用户设身处地着想；粘性，用粘性培养用户忠诚度。他表示，智能终端+互联网为“三贴一粘”提供了可能性，农机360网的转型之路即为较好的印证。

大田农社副总裁相东

　　面对“用户减少难以继续支撑实体店下沉；实体店不能下沉，营销服务如何开展？”的思考，大田农社副总裁相东在“大田农社全面服务助力农机企业营销”主题演讲中表示，通过营销服务新平台O2O模式，以实体经销店和虚拟平台相结合的方式确保企业营销服务有效覆盖。那么营销服务新平台的搭建思路是什么？相东提出大田农社“1+N模式”，1代表企业线上营销服务平台：面向全国范围的营销服务窗口，单个入口；N代表经销商线上营销服务平台：面向区域网格内的营销服务窗口，多个入口。