中国农业机械行业营销峰会暨大田农社农事服务中心经销商加盟会在北京举行

凯斯纽荷兰市场部经理 朱力

　　凯斯纽荷兰市场部经理朱力作“基于‘博弈论’农机差异化营销策略的探索”演讲，朱力以“一问一答”的形式展开演讲，让现场嘉宾对凯斯纽荷兰的产品记忆犹新。他表示，作为外资企业，凯斯纽荷兰只能以“差异化”策略布局中国市场，在机会和风险中找到“博弈点”，2017年，凯斯纽荷兰将从产品、价格、渠道及促销策略方面找到差异化，全面发力中国市场。

合肥中惠农业机械有限公司总经理 陈兴祥

　　互联网+时代同样倒逼农机经销商面临转型升级，合肥中惠农业机械有限公司总经理陈兴祥说道：“伴随着同质化的产品竞争日益加剧，上下游企业都在挤压生存空间，新型经营业态也对现有模式提出了挑战，风险一直伴随在农机经销商身边。农机经销商唯有围绕服务做文章，在服务上上台阶、下功夫，才可以较好地实现转型。”陈兴祥以多年农机经销的经验娓娓而谈自身多年经营农机的感受，吸引了现场嘉宾全神贯注聆听，纷纷举起手机拍照。

天津市宝坻福星农机有限公司总经理 白德武

驻马店市福田农机有限公司品牌总监 于智

　　天津市宝坻福星农机有限公司总经理白德武重点分享了其在企业运营过程中的用人理念和激励机制，他强调农机经销企业也应该培养核心人才，用薪酬和业绩相捆绑的方式鼓励员工与企业共进退。驻马店市福田农机有限公司品牌总监于智以农机经销企业在营销过程中以“赠送礼品、请客吃饭”为反面教材，鼓励农机经销商在营销过程中应少点“套路”，多点精准营销和主动行销，呼吁广大经销商“宁可累到在农机营销的路上，也不要累倒在自家的卖场上”。