近几年,农机市场持续低迷,让我们不得不认识到,消费降级已经影响到了农机圈。
当钱袋子越来越瘪,老百姓的日常消费甚至是生产消费都正经历一场静悄悄的革命。
中国人正用极致性价比重构生活、重塑生产。追求极致性价比,也正在成为农机消费终端选择消费时的最重要考虑因素。
绝大多数农机终端消费者表示,“希望买到又便宜,质量又好的农机”,并把性价比作为购机考虑的首要指标。
在农机高质量发展的大背景下,这对农机行业是机遇也是挑战。
2025年,在农机行业整体行情萧条的大背景下,但是仍有部分品类农机表现尚佳,实现逆势增长。以拖拉机为例,虽然整体销量呈现下降趋势,但是动力换挡拖拉机却逆势增长。据相关数据统计,动力换向、动力换挡拖拉机销量首次突破2万台,超过2021年-2024年同类产品的总销量。当然,这也是新一轮补贴政策的“大力支持”下的结果。
一边是消费终端对“极致性价比”的追求,一边是国家对高端农机大力推广,在越来越“卷”的农机市场中,生产企业如何抓住机遇,迎接挑战,破局突围?
在动力换挡拖拉机元年,在动力换挡拖拉机的赛道中,有一匹“黑马”脱颖而出,他就是丰收芬美得!
早着手,抓紧机遇,进入“高端局”
新一轮补贴政策,强势组局“动力换挡、智能控制拖拉机”,大力支持推广动力换挡产品。这也为拖拉机市场带来了新一波的“红利”,但是,因为政策突然,很多企业并未做好充分的准备,甚至是在政策发布后,才着手动力换挡产品的研发。除了潍柴雷沃和中国一拖这样的龙头企业外,很少有非一线品牌企业未雨绸缪,在政策出台前就做好充足的准备。但是,丰收芬美得却抓住了先机,也因为“先见之明”,他吃到了第一波红利,进入了新一轮“高端局”的赛场。
据了解,丰收芬美得潜心研究动力换挡技术,联手浙江海天,填补国产动力换挡变速箱空白。其目前推广面市的动力换挡拖拉机,并不是首代产品,而是经过连续三年市场验证后,根据一线使用反馈后从实际出发,不断地优化升级的第三代产品。足见其动力换挡产品研发之早。丰收芬美得根据新疆耕地特点,特别研发首代动力换挡拖拉机,轻松实现不停车换挡,动力换挡高低速自由切换,覆盖210马力-280马力,2024年初已经全面面向市场。其中畅销的丰收芬美得FS2804-P机型,通过湿式离合器组实现“动力换向+动力高低速+动力PTO”,支持前进/倒退一键切换,大幅降低操作复杂度。经过新疆等大规模农场实践验证,日作业量可达到600-700亩,较机械换挡提升20%以上,同时,显著降低了驾驶员疲劳度。
“以小搏大”,打造极致性价比产品,冲出突围
“高端”和“性价比”其实并不冲突,丰收芬美得早早洞悉此理,成立20多年以来,一直在追求和打造极致性价比产品的道路上努力前行,立志于为用户和行业提供高先进性、高质量但价格却适中的好产品。在动力换挡拖拉机领域,丰收芬美得提前布局,把握了先机,以动力换挡为技术支点,通过工艺创新(湿式离合器、强化齿轮)、场景化设计(大油箱、双电瓶)、严苛验证三大举措,将细分技术优势转化为市场信任。很明显,他成功了。其动力换挡产品的性价比优势受到了市场和用户的欢迎和好评。
用户普遍认为:丰收芬美得的产品质量过硬,作业效率没的说,外观漂亮,售后给力,价格却适中、美丽。购买动力换挡拖拉机,丰收芬美得已经成为他们的不二选择。
丰收芬美得的成功路径证明:在高度集中的农机市场,非一线品牌可通过聚焦高价值技术模块+极致可靠性,以“精准需求+技术迭代+工艺可靠性”为核心的突围路径,实现了“以小搏大”的成功破局突围。