新观察 | 农机市场发展要观模式、论格局、谈策略

2024年上半年，从市场表现看，企业品质明显提升，市场竞争更趋激烈，洗牌速度加快，大中型拖拉机、谷物联合收获机、玉米收获机等多家企业产业位势均发生了明显改变。作为任何一家产品品质好、服务态度好的企业，都有可能在市场竞争中脱颖而出、取得成功。

一、用系统的思维推动市场发展，做到苟日新、日日新、又日新，加快创新步伐

在当今竞争激烈的市场环境中，推动农机市场的发展需要企业运用系统的思维。系统思维强调的是对事物的整体性、关联性和动态性进行考量。将问题或事物视为一个整体，从整体和全局上把握问题。

通过系统思维更全面地把握问题的本质，理解事物背后运行的规律，预测可能的结果，更好地解决复杂问题，找出根本原因，并得出综合性的解决方案。对于农机市场而言，不能仅仅关注产品的生产和销售，还需要综合考虑市场需求、技术创新、政策环境、售后服务等多个方面。

“苟日新，日日新，又日新”，这句古老的名言提醒着企业要不断创新、不断进步。农机市场新事物、新观点和新变化层出不穷。随着农业现代化的推进，智能化、自动化的农机设备逐渐成为市场的新宠。只有保持敏锐的洞察力，积极拥抱这些新变化，企业才能在市场竞争中立于不败之地。

为了更好地推动农机市场的发展，需要建立完善的市场调研机制，及时了解农民的需求和痛点。同时，加强与科研机构的合作，加大研发投入，推动技术创新，不断提升农机产品的性能和质量。将企业战略融入到国家战略之中，精准把握惠农政策、产业政策等机遇，向市场投放政策扶持、用户需求的系列中高端产品，努力实现自身的发展目标。

二、用哲学思维评判，用全面的、相互联系的和整体性的观点看待事物发展变化

哲学思维为企业剖析农机市场的发展提供了深厚的理论基石和独特的思考视角。从辩证唯物主义的观点来看，农机市场的发展是一个充满矛盾运动的过程。一方面，市场需求的不断增长推动着农机技术的创新和产品的升级；另一方面，技术的限制、成本的压力以及市场竞争的激烈又给发展带来了诸多挑战。

运用发展的观点，能够清晰地认识到农机市场是一个不断演进的动态系统。过去，简单的农机产品就能满足农业生产的基本需求；随着农业现代化进程的加速，智能化、精准化、绿色环保的农机产品成为市场的主流。这种发展变化要求企业和从业者具有前瞻性的眼光，提前布局研发，跟上甚至引领市场的发展趋势。

从认识论的角度出发，对农机市场的认识是一个不断深化的过程。随着实践的深入和经验的积累，企业对市场规律的理解会更加准确和全面。农业生产不仅仅涉及到种植和养殖，还包括农产品的加工、销售、物流等环节。农业种植需要耕种管收储等系列农机产品。如果只关注其中的某一个环节，而忽视了其他环节的相互作用，就难以实现农业的可持续发展。任何一款新型农机产品的研发，不仅要考虑品质的领先性，还要综合统筹生产成本、市场需求、用户操作的便捷性等因素。在生产过程中，要保证产品质量的稳定性和可靠性。在销售环节，要制定合理的营销策略，拓展销售渠道。而售后服务则是维护品牌形象、提高用户满意度的重要保障。

三、用审美思维洞察，艺术与距离同样产生美，驱动价值体现的是结果还有过程

审美思维能够从不同的角度去发现事物的美，从而更好地理解其价值。在农机市场中，审美思维不仅仅体现在产品的外观设计上，更体现在整个市场运作的过程中。

艺术与距离同样产生美。对于农机产品来说，适当的距离可以更客观地审视其设计和功能。从用户的角度出发，一款农机产品不仅要具备实用的功能，还要在外观上给人以美感和舒适感，更要注重驾乘舒适度、操作便意性，减轻驾驶疲劳，提升作业效率。同时，企业在推广产品时，也需要通过适当的宣传和展示方式，营造出一种独特的品牌形象和市场氛围。

驱动价值体现的不但是结果更有过程。在农机市场的发展过程中，每一个环节都蕴含着价值。从产品的研发过程中所积累的技术经验，到生产过程中的质量控制，再到销售和售后服务中的用户反馈，这些都是企业不断成长和进步的宝贵财富。

农机产品从国一、国二、国三、国四排放升级，伴随小型、中型、大型的发展过程中，农机企业研发、生产、销售了系列产品。上市产品经过多次试验和改进，多款性能卓越、外观美观、驾乘舒适的产品。在这个过程中，研发团队所付出的努力和汗水，以及不断探索和创新的精神，本身就是一种价值的体现。而产品上市后的市场反响和用户评价，则是对这一价值的进一步验证和和提升。

四、用生活思维体验、成功案例，抓住需求痒点、改变现实痛点、形成效应拐点

生活思维让我们更加贴近实际，从日常生活中汲取灵感和经验。在当今互联网时代，网红经济迅速崛起，许多成功的网红案例为我们提供了宝贵的借鉴。

成功的网红案例往往能够抓住需求痒点。所谓需求痒点，就是那些尚未被充分满足，但又能引起人们兴趣和渴望的潜在需求。一些农机网红能够挖掘出人们对于新奇事物的好奇心，通过独特的制作方法和精彩的展示，吸引大量粉丝关注。东北一家企业女网红，通过亲自驾驶拖拉机进行功能、性能展示，配以适度的促销，将这一产品卖成了爆品。

同时，他们还能够改变现实痛点。现实痛点是人们在生活中面临的实际问题和困难。一些农机企业网红通过互动掌握了部分用户的特殊需求。针对用户购买过程中遇到的预算有限、对产品改进有建议等问题，提供实用的解决方案和改进设计，从而赢得用户的信任和喜爱。

最终，这些成功的网红能够形成效应拐点。通过积累一定的粉丝基础和口碑，他们能够带动相关产品的销售和行业的发展，甚至改变整个市场的格局。

在农机市场中，多数固守传统线下业务的经销商，可以借鉴这些网红案例的经验。通过网络平台展示农机产品在实际农业生产中的高效应用，解决农民在农业生产中的难题，吸引更多的用户关注和购买农机产品。

五、用工作思维分析，做到新办法会用，老办法管用，软办法顶用，提高成功率

在工作中，需要灵活运用各种思维方式和方法，以提高工作效率和质量。对于农机市场的发展，农机企业也要善于运用工作思维进行分析。

新办法会用，意味着要积极学习和引进新的管理理念、营销模式和技术手段。随着信息技术的飞速发展，数字化营销、网络化服务、智能制造等新方法为农机企业带来了新的机遇。头部企业充分利用大数据分析市场需求，精准定位目标客户，实现个性化的产品推荐和服务。

老办法管用，是指一些经过实践检验的传统方法仍然具有重要的价值。支撑企业高效运营的优质的产品质量、良好的客户关系管理、高效的生产流程等，这些都是企业发展的基础，不能轻易抛弃。

软办法顶用，强调的是在处理问题时，要注重人文关怀和情感沟通。在农机市场中，与农民建立良好的信任关系，倾听他们的需求和意见，能够更好地推动产品的改进和市场的拓展。

成功经验最好是借鉴使用，就是要善于借鉴其他行业的成功经验和做法。学习汽车行业的行销模式、售后服务模式，为农机用户提供更加便捷、高效的服务。注重分享电子行业的产品更新换代策略，加快农机产品的升级换代速度。有效借鉴电器行业的智销模式的特点，提升本企业的管理水平。