拖拉机企业应如何跨越“行业寒冬”？

2024年，我国拖拉机市场面临严峻考验，上半年整体下滑幅度近30%。拖拉机企业该如何应对“行业寒冬”？这个企业做出了很好的示范。他就是国泰。

会议现场

国泰是凭何携手经销商同舟共济，克服困难，稳步前行的？国泰如何让经销商有此向心力？

7月28日，以“迎变、聚力、敢为”为主题的2024年国泰集团年中营销商务会议成功举办。来自全国的经销商共聚一堂，与国泰一同探索下半年前行之路。

让我们以会议为切入点，探寻真正的答案吧。

诚信务实，为经销商带来切实利润

经销商代表

来自平顶山叶县的经销商代表，对国泰给予了高度的肯定和赞扬，他表示，和国泰合作的10年是我们发展最快的10年，交往中给我印象最深的是国泰集团的诚信和务实。所谓背靠大树好乘凉，泰山也给我们带来了丰厚的利润回报。

他认为：“国泰的任何一个业务人员、售后人员，乃至素未谋面的内勤人员，他们都是那样自觉地负责任、勤奋、踏实而毫无怨言，企业能够拥有这样素养的员工，是不可战胜的！”

不断改进，进一步开辟胜利局面

国泰总经理杨旭

会上，国泰总经理杨旭对于众多经销商的信任和支持表达了最诚挚的谢意，并针对现实情况，提出了有利于双方发展的下半年工作重点方案。

不断“革命”才能迎来发展和胜利的曙光。面临行业挑战，国泰敢于“革命”，提出切实有效的举措。

一、针对前期订单交付周期过长的情况，国泰在此次经销商会议之前已提前梳理各类风险供应商，生产瓶颈，提前备库，并建立订单评审机制。在接收到订单后，提前沟通经销商并确定交期，根据交期进行合理排产，提前反馈，将问题前置。采用“刀刃向内”政策，所有部门，资源向订单有效交付倾斜，确保订单准时交付。

国泰总工程师 刘福岭

二、提供适应市场需求的产品。国泰研发的脚步从未停止，2023年末至今共计完成市场问题整改230项，并完成新鉴定16个单元，22个型号，发动机增补43个。

“深耕拖拉机产品，做精、专、强”是国泰的产品准则和发展目标。为了更好地适应我国农业生产和用户需求，针对不同客群，推出了泰山龙驹、中国泰山、泰山金尊系列产品。

泰山新品

会议上，泰山龙驹系列闪亮登场，该系列产品主打高性价比，满足用户对品质和价格的双重需求。

泰山系列新产品发布

据了解，当前国泰针对中原及西北果园大棚作业和水田区域研发验证两款新产品（3B804、5D120），现在这两款新产品已经完成了厂内功能性验证，两款机型优点特征已经十分明显，经过全面调整后，就会立即进入开模阶段，预计今年年底将可以在部分经销商处进行试销。

三、持续改进质量。据杨旭介绍，在建立有效的质量管控体系后，国泰产品质量得到大幅提升。质量部大力拉动内部与外部资源，解决150个客户抱怨较大的市场质量问题，很多历史遗留问题已经完成断点，逐步在新车上体现。

现所有产品已经完成了17项改进，切实有效解决了生产中存在的问题，能够最大程度的提高用户的用机体验。

杨旭表示，国泰将继续加强对市场反馈问题的梳理与跟踪，快速反映，确保问题整改后不再出现。

国泰营销中心总经理裴松林

新品的推出、质量的提升，得到与会经销商的肯定与认可。现场订机火爆，现场签单3200余台，产值达到1.5亿。

现场订机火爆

服务升级，“国泰集团服务指挥中心”揭幕

国泰服务指挥中心成立

会上，泰山国泰服务指挥中心隆重揭幕。自此，国泰服务指挥中心集企业云大脑系统及400呼叫中心职能合二为一，可以实现终端农机数据的实时检测，通过故障的分级预警机制，做到故障早发现，早预警，早处理，减少耽工时间，并可以实现APP 保养提醒、配件查询与订购，故障一键报修，服务进度查询等功能，让农户用机更省心，服务更及时，国泰服务再升级。

国泰智慧管理云平台

会议集锦

质量团队宣誓

服务团队宣誓