低调进击者：巨明发力茎穗兼收机

5月19日，中国工程院院士陈学庚老先生来到山东桓台县，一下车就马不停蹄赶到知名农机企业巨明机械公司“院士工作站”，下车间、问情况，让人深为这位7旬老人的敬业精神所感动。此前，陈学庚院士已经多次到巨明，并成为巨明“院士工作站”的头牌专家。

早在2009年，巨明就在农机行业前辈蒋亦元院士的关心支持下成立了院士工作站，这是巨明注重内部研发与借用外脑相结合、加强与社会知名科研机构与专家合作的标志事件。近年来，巨明还先后与江苏大学、吉林大学、中国农机化科学研究院等国内知名农机学术单位建立了紧密的合作关系，而地处淄博的山东理工大学更早就是巨明技术创新的重要“高参”单位之一，公司多位员工也是这所高校的毕业生。

低调的主动进击者

今年以来特别是进入5月份，一场原材料上涨的大战严重袭击了机械制造业，仅钢材就相较去年同期上涨了50%。而农机产品又恰恰是以钢材为“肉身”的产品，跟其他制造领域一样，企业均遭遇到原材料成本快速飞涨的烦恼。一台近6吨重的小麦联合收割机成本增加了一万多元，同时，由于消费者已经形成的心理价位惯性，市场终端产品价格很难上涨，这让生产企业两头受到挤压，市场一波新的洗牌在即。

今年除了原材料大幅涨价、给巨明这种生产大型农机产品的企业带来严峻的挑战，同时因为去年农机购置补贴资金的大幅透支造成今年很多地方调低补贴额度，也成为横亘在企业面前的一道坎。值得一提的是，在困难面前，巨明领导层一向能心态坦然并能积极应对。2014年之后，农机行业在“黄金十年”之后遭遇下行期并深度调整，有的过去曾经颇为风光的玉米机企业从此一蹶不振，但巨明在总经理崔守波的领导下审时度势、主动进击，前几年均实现了难得的逆势增长，也让巨明成为一家农机行业关注的“现象级企业”。

针对今年的情况，巨明副总经理高涛认为，困难对所有企业是共同的，一些资金现金流不健康的企业会更加困难。而对于巨明来说，多年来坚持稳健发展，没有银行贷款，现金流非常充裕，银行还等着授信，这恰恰是很多小企业所不具备的优势。

“历经20多年的市场风浪与多轮行业大洗牌，巨明仍然将健康地活着就彰显了巨明顽强的发展韧性与生命力，实际上近些年的农机行业发展历史也表明，企业每年都会遇到不同的挑战，只是程度不同而已。不同的企业抗风险能力是不同的，巨明发展史本身就证明了巨明的核心竞争力和风险规避能力。”一位业内人士说。

不少人士认为，巨明的一个重要特点是市场反应快。近年来，巨明抗倒伏玉米收获机的研发，成为安徽、东北等地农民挽回损失甚至增收的利器。在花生机械化收获刚刚发韧之时，巨明快速进入花生捡拾收获机领域，收获颇丰。此外各类经济作物收获机械的成功开发，在不断创造新增经济增长点的同时，也为巨明成为国内收获机最全的专业化制造商品牌形象增色不少。

“巨龙”号茎穗兼收来袭

前不久，巨明举办的新产品“巨龙”茎穗兼收玉米收获机的产品推介会，来自4个主销省份的经销商与用户反响热烈，也引发友商的关注。实际上，巨明是国内最早研发该类产品的企业之一，已经积淀多年，今年迎接畜牧机械的风口实现批量生产投放，实乃顺势而为。

简单可靠、适用性广与作业高效是巨明“巨龙”茎穗兼收机一大特点，这是一款集玉米摘穗、剥皮、集箱，秸秆切碎、集箱、收集，根茬破碎、还田等多种功能于一体的新型玉米联合收获机，有4行与5行两种形式，不对行割台适应玉米种植行距520-650mm，适用于中原、西北、内蒙、东北等区域市场，青收、黄收均能从容收获，配套220、260马力名优发动机动力强劲。巨明茎穗机设计更加人性化，采用静液压驱动系统，一杆操纵，全封闭驾驶室隔音防尘，加悬浮座椅加装副座椅，可调方向盘、10寸液晶屏，驾乘舒适，高端大气上档次，低调奢华有内涵，更加迎合了年轻机手的需求。

在设计细节上，独立刀托让拆装和更换非常方便；加厚喂入滚筒有效解决伸缩杆脱落造成铡草系统损坏的问题，加宽升运器并配有排杂风机使摘穗效果好、效率高，专用的增强型抛送风机有效防堵塞、可选配有还田灭茬机。此外，该机主要运转部位采用进口轴承，每300小时注一次油，配置自动润滑系统，极大节省保养时间，提高工作效率；采用巨明自制剥皮机，剥皮效率高、剥净效果好。

据了解，巨明这款茎穗兼收玉米机定价约近30万元，在原材料涨价、补贴率下调的年份，这款高附加值的产品，能较好满足对价格不敏感的高端用户的需求、丰富公司收入渠道。按照公司透露的产销量计划，巨明将一举进入前5名之列。