2019年，不一样的中农博远：从专注玉米收20年，到辣椒收、植保机、林果机械

2018年，中农博远以4YZ-3A、4F、4X玉米机等主导产品为基础，保效益;以籽粒机、林果机械、青贮型收获机、色素辣椒收获机、大型高地隙打药机等产品为重点， 完成公司产品发展战略布局;以稳步建设农机服务合作社为载体，大力推进林果机械与特色经济作物农业机械项目争拓展;依托WIMS系统为基础，不断提升管理水平，坚持创新促发展方针，全面实施单元化经营政策，以开源节流、降本增效为目标。

中农博远总经理张国彬发言

据了解，在林果研发上，中农博远成功取得了科技部“十三五”科技重大项目，色素辣椒收获机完成推广鉴定，同时在新疆已销售10台，完成静电式打药机、枝条粉碎机、牵引式割草机、城市园林作业平台等新型果园装备。自2017年7月实施以来，针对新疆特殊区域开发高杆打药机、大枣打药机、色素辣椒收获机、移栽机等产品，预计2019年可小批量全部投放市场，销售额3000万以上，2020年实现1亿元。

中农博远技术部丁浩发言

据统计，在2018年，中农博远一线服务人员达到207名，配件累计发货经销商的数量达到139家，还在全国市场设置了6个配件中心库，形成了以配件中心库为中心，一级配件点为主力，二级配件点为补充的完整的配件网络体系。还配备了流动配件车保障秋收服务，流动配件车已经覆盖豫南、豫北、山东、河北、山西、内蒙、江苏等地区。

中农博远林果部袁中意发言

2019年随着国外企业对国内农机市场份额的进一步蚕食，国内相关补贴政策的缩减，部分市场需求趋于饱和，国内农机人面临着更严峻的形势和前所未有的挑战。据了解，中农博远2019年计划销售各类产品3500台，销售额5.2亿元，利润递增形式发展，配件、售后服务整体用户满意度达到97%。

新疆辣椒收获机用户发言

在新的一年里，中农博远将继续改变现有的经销模式，以全款购机、预付款定机、专营奖励、价格及基础返利等组合政策为基础，以抓农机合作社、农机大户、家庭农场等终端客户为方法，以引导专营经销为导向。此外，中农博远将运用试乘试驾及区域性展会、产品推介会、培训等综合促销措施，增加玉米机等产品销量。并且，还将加强配件体系建设，按照市场需求调整优化配件中心布局，严控配件产品质量，缩短配件供应时间，提升用户产品使用体验，提高口碑效应。

河钢集团销售副总任希和做高强度钢新材料介绍

为了确保完成2019全年生产任务，中农博远将提升机械化、自动化水平：焊接机器人增加变位机，提升效率，轴承压轴全部实现机械化，架体机器人焊接研究;还将进行关键零部件自制，降低成本，包括驾驶室、闭式前桥管梁、下切刀、部分粉碎机;实施精益生产项目：钣金车间一人多机、取消铆焊库、剥皮机六方轴等加工难度大的轴类，制作专用胎具，提高效率并保证质量、探讨原材料库与钣金车间的精益化对接方式。

中农博远营销总监郭泗常介绍公司营销

在提升质量方面，中农博远将通过总结秋收服务期间生产相关质量问题，制定长期整改措施，避免重犯;同时将在车间成立QIT，实行全员参与解决质量问题机制。不仅如此，中农博远还将积极开发优质供应商，货比三家，以低价格采购优质产品，降低采购成本。涂装车间进行市场化运作，积极拓展外部加工承揽业务进行创收，2019年计划突破500万。值得注意的是，2019年，中农博远与河钢集团达成合作，借助河钢提供的整机轻量化的方案，生产的新型玉米机等产品整车替换河钢为博远量身定制的农机高强钢，整机减重15%左右，单个部件最高减重30以上。

结语：行之力则知愈进，知之深则行愈达。在下一年度，中农博远将会进一步提升管理水平，提高产品质量，完善各项制度，实现年终5.2亿元的销售目标。携手共进迎挑战，凝心聚力谋发展。面对2019，面对未来，记天下农耕之初心，尽大国农机人之薄力，为我国农机事业的崛起增砖添瓦!