2023年拖拉机市场让我们看到了……

作为农机的主力产品，拖拉机市场运行情况一定程度上反映出农机市场的发展形势与前路。

随着全国各地忙着备战春耕，2024年拖拉机也进入销售旺季。经过了2023年过切换带来的阵痛发展，2024年拖拉机市场前景如何？

让我们一起走近2023年拖拉机市场分析并窥探一二吧。

据农机360网统计显示，2023年轮式拖拉机市场，销量、销售额、使用中央补贴资金均出现腰斩式下滑。截至2024年1月12日，全国农机购置补贴公示数据显示，轮式拖拉机年销量23.01万台，下跌了55.56%；使用中央补贴资金36.07亿元，较2022年减少了64亿元，同比下滑了63.96%；拉动拖拉机销售超236亿元，同比下滑了51.48%。

拖拉机销量斩腰式下滑，仅仅是因为过切换的后效应吗？仅仅是2022年市场对2023年市场提前透支的原因吗？

详细分析数据后，你从2023年拖拉机产业斩腰式下滑的背后看到了什么？

小企业生存的空间被不断压缩

2023年拖拉机市场整体下滑，但并不是所有品牌都下滑了。有涨有降，还有持平。据农机360网公布的2023年拖拉机市场报告（数据来源农机购置补贴系统）拖拉机头部企业——中国一拖和潍柴雷沃，不仅继续保持销量遥遥领先的优势，市场份额也是连年增加，2023年这两家企业的市场占有率都突破了20%，与行业第三名拉开了15个百分点以上的市场距离。由此可见，头部企业的市场占比进一步提升，行业集中度进一步提升。

2020—2023年，进入销售前十品牌基本无变化。品牌集中度进一步稳定，对于新进企业、产品技术落后的小企业留下的生存空间进一步压缩，竞争激烈度再次提升。2023年拖拉机生产企业194家，同比上一年减少了53家，降幅达21.46%。

2024年农业农村部发布的中央一号文件《农业农村部关于落实中共中央国务院关于学习运用“千村示范、万村整治”工程经验有力有效推进乡村全面振兴工作部署的实施意见》明确指出：推广适用农机。完善农机购置与应用补贴政策，探索实行与作业量挂钩的补贴资金兑付方式，推动优机优补。由此可见，新一轮补贴政策的实施将进一步加快对于“优机优补”政策的推广与实施，对于先进农机、适用农机的推广力度进一步加大。没有自主技术创新或自主创新能力或自主创新能力较差的农机小型企业的生存环境将进一步恶化。低价恶性竞争的市场环境正在逐步改善。低质低价拖拉机在农机市场上已经越来越少见了。

农机产业集群优势凸显

从品牌竞争格局来看，2020—2023年连续四年的销量前十企业大致相同，其中6家来自山东，5家出自潍坊，即圈内俗称的“潍坊系”。从销量数据来看，2023年23万余台的轮式拖拉机，有近10万台产自山东潍坊地区，占比达到了43.27%，也就是说每销售出10台拖拉机，至少有4台是潍坊生产。潍坊拖拉机产业集群优势凸显。从产业发展形势来看，近些年，潍坊系拖拉机企业更好地激活拖拉机产业发展活力。

“一大一小”市场需求开始显现

“大力实施农机装备补短板行动，建设“一大一小”农机装备研发制造推广应用先导区。”在《农业农村部关于落实中共中央国务院关于学习运用“千村示范、万村整治”工程经验有力有效推进乡村全面振兴工作部署的实施意见》被着重提出，而“一大一小”农机装备的发展策略是符合当前阶段现实需求，也是亟待解决的现实问题。从2023年拖拉机市场运行情况可见端倪。

从拖拉机市场需求马力段分析，100马力及以上大拖销量占比已达32.64%，较上一年增加了4个百分点；50-60马力段中市场占比38.39%，同比增加20.64个百分点，替代70-80马力段成为拖拉机市场消费主力。除了受国四切换的影响外，“一大一小”农机装备策略的不断推进，适用于小地块、丘陵山区的“小”农机被不断推出，更加适应市场实际需求也成为了拖拉机销售机构改变的主要原因之一。

未来，随着新型适应性拖拉机等农机的不断创新与推出，用户对拖拉机市场的消费结构还将不断进行深入调整。

2023年中拖消费结构有明显降级表现，中拖的销量冠军马力段从2020—2022年的60-80马力段，切换成了50-60马力段。随着适用性小马力拖拉机不断开发，适用丘陵农机不断推广，市场对小马力拖拉机将焕发出新的生机。预计未来，中小马力拖拉机市场进一步扩大可能性较大。同时，100马力以上拖拉机继续保持增长，随着规模化农业的发展，农机大马力化整体呈现上升趋势。

农机流通领域发展趋势

在农机产业，农机经销商是农机流通行业重要的一环，链接着产业上下游，架起了生产端和需求端联通的桥梁。为需求端提供了最后一公里服务。流通环节一定程度上反映出农机产业的发展形势及趋势。近些年，经销商数量在年度间也有很大波动，但整体呈现降低趋势。据农机购置补贴数据显示，从2020年的10883家，减少至2021年的9641家，减少了1242家，2022年又回升到了10660家，到2023年又降至8207家。

农机经销商数量整体呈现下降趋势，与品牌集中度进一步提升，更加考验经销商的经销与服务能力。同时，随着新媒体、电商时代的到来，直播产业的兴起与发展，经销端已不再成为生产端与需求端唯一的链接，也对于经销商提出了重大挑战。随着品牌集中度的不断提升，农机流通环节竞争压力也将进一步提升，拖拉机经销商数量大体呈下降趋势不可避免。