丘陵山区主要农机产品市场分析：轨道运输机补贴销量分析

在我国，丘陵山区农业种植面积占到了全国总耕地面积的30%。由于丘陵山区地形条件的限制，田间道路建设十分困难，导致大量的农资、农产品不得不依靠人工背运，劳动强度大，效率低。近几年，市场上新推出的轨道运输机，很好的解决了丘陵山区农资、农产品运输难的问题。在农机购置补贴政策的支持下，市场规模不断增加。目前，市场上的轨道运输机，既有单轨的，也有双轨的，额定载重量一般要求达到200公斤及以上。

轨道运输机市场规模

目前，轨道运输机补贴消费市场，有地区是把轨道运输机机头和轨道，分别计算销量的。因此，相比于销量指标，销售额指标，更能反映市场情况。从近6年轨道运输机销售额来看，市场规模在年度间有较大波动。2017到2020年之间，市场规模逐年扩大，2020年补贴消费市场规模达到了11.18亿元。2021年，补贴消费规模急剧收缩，2022年市场又有所回升，2022年补贴销售额为3.34亿元。截至2023年9月29日，2023年补贴公示销售轨道运输机已实现销售1.9亿元，随着各地农机购置补贴公示工作的推进，销售额会陆续增加。需要说明的是，国家目前对轨道运输机的政策倾斜，一方面是纳入农机购置补贴范围，给予购机补贴；另一方面是地方政府采取项目建设的方式，给予补贴。本文只是统计分析了享受农机购置补贴的轨道运输机销售情况，因此本文统计的补贴销售额是小于实际的市场销售额。

轨道运输机市场竞争格局分析

2017到2022年间，轨道运输机行业的生产企业数量，在逐年增加。6年间，已从最初的5家，增加到了2022年的83家，增加了78家。截至2023年9月29日，有销量的轨道运输机生产企业已有75家，随着各地农机购置补贴公示工作的推进，生产企业数会陆续增加，但预计跟去年相差不大。轨道运输机领域的企业数已较多，继续快速增加的可能性相对较小，行业品牌格局预计将从企业数不断增加，切换到企业之间对市场份额竞争的局面。

从轨道运输机销售额前十品牌集中度变化来看，品牌集中度还不高，且随着企业数增多，品牌集中度有分散趋势。2022年，前五品牌合计市场占比为35%，前十品牌合计占比也仅为52%，品牌集中度还有很大的上升空间。

目前轨道运输机的补贴消费市场规模还不大，最高的年份是2020年，有11.18亿元的销售额，2021年销售额是2.32亿元，2022年是3.34亿元。与市场规模相比，轨道运输机行业的生产企业数已较多，2022年每家企业的平均销售额仅为401.87万元。而且头部企业也不稳定，2020年销售额前十企业，到2021年只有2家继续位列年度前十；前十企业名单在年度间变化频繁。整体来说，轨道运输机行业还处于小而散的竞争局面，尚未形成稳定的头部企业竞争格局。

轨道运输机的地区销量分布

2017到2022年，轨道运输机的补贴消费范围有明显扩大趋势。2017年仅在浙江省有补贴销量，2018年增加了湖南与福建省，2019年又增加了广东、广西和重庆市，2020年继续增加至11个地区。截至2023年9月29日，2023年有轨道运输机补贴销量数据的地区，已有17个，不仅涵盖了南方典型的丘陵山区省份，如云南、贵州、重庆、浙江、广西、四川等地，安徽、黑龙江农垦等平原区耕地占比较大的省份，也把轨道运输机纳入了补贴范围，并实现了补贴销售。

从最近三年轨道运输机的地区销售分布来看，每年的主销地区有所不同。2020年补贴消费规模较高，广西、湖南与浙江省的销售额都超过了1亿元，特别是广西占了当年全国销售额的三分之二；广西地区不仅是以丘陵山区为主，而且也是我国林果面积最大的地区，因此对轨道运输机的需求较大。2021年，销售额超过1亿元的地区只有浙江省，占了当年全国销售额的47%；浙江省是我国轨道运输机厂家的主要聚集地，厂家的聚集对当地轨道运输机市场的推动，起到了重要作用。2022年，各地区销售额都不足1亿元，但福建与浙江省的销售额都超过了9000万元，分别占了全国销售额的28.2%和27.5%。从地区的地形地貌特点来看，云南、贵州、广东、四川等地区的轨道运输机市场需求，还没有释放出来。

田间轨道运输机行业的问题及建议

田间轨道运输机存在的问题

技术劣势：一是田间轨道运输机技术智能化程度低，多数都缺乏远程控制功能，中途停车必须派专人负责操作。二是用途单一，与其他农机具匹配度低，利用率不高。三是过沟过坎安装难度大，运行平稳性欠佳，安全性保障有待进一步提高。

产品价格偏高：当前山地轨道运输技术在丘陵山区值得推广，尤其是不需整体耕作的果园、茶园等经济林推广应用前景更好。但是轨道运输机价格偏高，一般主机（机头）的价格为1.6万元左右，轨道及安装费为一般要100多元甚至200多元/米，如建设总长200米的轨道运输线需一次性投入4-6万元，扣除一万多元的国家补贴，农户还需要支付三四万元。对大部分农户来说，仅靠国家农机购置补贴政策扶持，安装使用成本依然较高。

设备防护不足：目前，在轨道运输机使用过程中，还存在实际机械操作人员的安全意识不强，载人、超载现象，机械保养及维护水平不足。

建议及措施

优化技术，降低成本：田间轨道运输机的研发及推广，的确解决了丘陵山区农资、农产品运输难上的技术问题，但是不能只讲技术上的可行，也要考虑地区经济的可行性。生产企业可以通过技术创新、优化核心技术来实现降低生产成本，政府也可以通过政策倾斜来保护原创技术企业的版权问题，调动生产企业进一步研发的积极性。

强化轨道运输机运行安全：田间轨道运输机大多数安装在山坡上、比较狭窄的通道上，地势复杂，若轨道运输机使用不当易发生安全事故。从安装到使用环节都应提高安全意识，来降低安全风险：安装时，销售安装企业须规范安装，同时在安装过程中向用户详细介绍讲解安全正确的使用方法；政府、协会组织或企业应定期到各乡镇一级组织安全知识讲座，强化用户安全操作的意识。

加强轨道运输机的防护：由于受丘陵山区环境条件复杂限制，部分轨道运输机的存放较为随意，有些用户给主机搭块塑料布后就长期露天放置，日晒雨淋容易损坏。轨道运输机厂家或者其他第三方企业，可以考虑生产出防护罩针，来避免恶劣天气给主机带来的损坏。