丘陵山区主要农机产品市场分析：履带拖拉机市场分析

覆带式拖拉机凭借其履带行走装置，可以在恶劣地形和环境中工作，具有良好的承载能力和牵引力，因此在农业、林业、建筑、采矿和工业等领域广泛使用。在农业生产方面，履带式拖拉机在种植、收割和土地耕作等方面具有明显的优势；在林业生产领域，履带式拖拉机可以在滑坡和陡峭的地形上操作，适合用于砍伐、运输和处理树木。

履带式拖拉机凭借其良好的通过性，不仅在南方水田区、丘陵山区有市场需求，也开始担任起在农业应急救灾中的主力军。由于近几年北方地区洪涝灾害频繁，为有效开展农业防灾减灾工作，有些部门也开始采购储备履带式拖拉机。如今年8月份，河北省农业机械化管理局就发布通知，计划储备一批履带式拖拉机（100马力及以上）。

从农机购置补贴消费数据来看，履带式拖拉机的补贴消费需求在逐年增加，但整体规模还不大，年补贴消费4000多台。但农业领域的需求，目前仅是履带拖拉机众多领域需求中的一个领域而已，因此履带式拖拉机补贴消费市场规模远低于整体的市场需求规模。

市场规模分析

从最近五年的数据来看，我国履带式拖拉机需求量有逐年增加之势，2022年补贴销量突破了4000台，达到了新的高峰。

自2017年以来，履带式拖拉机的补贴公示销量呈现出先跌后涨的趋势。2017年履带拖拉机销售了1742台，在2018年出现了下滑，下滑到1209台，而后步入持续攀升通道，2022年实现补贴销量4057台，五年间市场规模扩大了3倍。

截至2023年9月29日，2023年已公示履带式拖拉机983台，由于2023年是农机切换国四的首年，很多国四农机还没有进行公示。因此，随着各地农机购置补贴公示工作的推进，公示销量会陆续增加，2023年履带拖拉机销量有望在2022年的基础上继续上扬。

从近6年履带式拖拉机销售额来看，变化趋势与销量变化情况相符。这6年间，有5年的年度销售额在1亿元以上，只有2018年不足1亿元；有2年的年度销售额在3亿元以上，也即是2021年和2022年。目前，销售最高的年份与销量最高的年份相同，都是2022年，销售额达4.29亿元。截至2023年9月29日，2023年补贴公示销售履带式拖拉机已实现销售额1.15亿元，随着各地农机购置补贴公示工作的推进，销售额会陆续增加。

自2017年以来，履带式拖拉机的平均单价，在逐年增加，即使在销量出现下滑的2018年，平均单价较上一年也上涨了7.19%。2022年履带拖拉机平均单价为10.57万元/台，高出2017年3.7万元，价格增幅高达53%。履带式拖拉机平均单价逐年上涨，与生产成本增加以及补贴标准增加有很大关系。原材料生产成本增加，特别是近几年由于全球经济的不稳定，钢材价格也不断波动，而钢材是农机的主要原材料；农机购置补贴标准增加，推高产品售价，如2018-2020年国家对70—90马力履带式拖拉机最高补贴标准是36700元、90—100马力履带式拖拉机补贴43200元，在2021-2023年对80—100马力重型履带式拖拉机的补贴最高标准则提高到了47200元，相当于70-90马力和90-100马力重型履带式拖拉机的提高幅度分别为28.61%和9.26%。

履带拖拉机销量的地区集中度统计

与轮式拖拉机相比，履带式拖拉机在燃油经济性与产品售价方面，劣势明显。因此，履带式拖拉机的使用范围也远不如轮式拖拉机应用地区广泛。2017到2022年，履带式拖拉机补贴销售地区有扩大趋势，2017年有销售的地区有18个，到2022年已有27个之多。随着销售区域的扩大，地区集中度也有所波动，但前五地区集中度一直保持在75%以上，也即四分之三的市场份额，基本集中在前五地区。

过去6年间，共有9个地区进入履带拖拉机地区销量前五榜单，其中，湖南和江西省连续6年在履带拖拉机销量前五榜单中；湖北省有5年进入了前五榜单中。与2017年相比，2022年新晋级地区销量前五榜单的是安徽与福建省。在过去六年间，逐步跌出销量前五的地区包括：广西、广东和浙江省。

最近三年，湖南与江西省的销量都明显高于其他地区，且均位列年度销量前二地区。湖南省履带拖拉机销量最高，2022年实现补贴销量1402台，占了全国销量的35%。其次是江西省，2022年实现补贴销量846台，占比为21%。2022年，这两个地区合计销量占比为56%，由此可见湖南与江西省在履带拖拉机市场占有极为重要的地位。除了以上三个地区，2022年销量超过100台的地区，还有安徽省、福建省、湖北省、江苏省、四川省、浙江省和广西。

从履带拖拉机各主要销售区域的平均售价来看，平均售价相对较低的地区湖南与福建省，均价基本都在10万元以下；江西省的平均售价相对较高，基本在11万元以上。各地区履带拖拉机平均售价的差异，跟各地区需求的履带拖拉机类型、大小不同有关，也与履带拖拉机生产企业相对集中有关，如行业17家生产企业中有6家是湖南企业，且湖南产履带拖拉机销量占了全国销量八成多份额，而江西省只有一家履带拖拉机生产企业，且产销量还很少。因此，湖南省平均售价会相对较低，而江西省会相对较高。