聚焦农机国际市场发展趋势 分享农机国际化发展经验

为进一步推动农业机械行业全球化发展，促进中国农机“走出去”，加强国际间农业机械行业合作与交流，中国农业机械流通协会、中国农业机械工业协会与联合国可持续农业机械化中心于2025年10月25日下午在武汉国际博览中心共同举办“2025中外农机贸易大会”及“2025中外农机贸易对接会”。

本届大会创新打造“政策解读+贸易对接”双引擎模式：一方面邀请国外行业协会专家深度剖析当地市场需求与发展机遇，为企业出海扫清信息壁垒；另一方面组织国际买家与国内企业开展“一对一”精准洽谈，不仅参会人数再攀新高，对接规模更较去年实现“百尺竿头更进一步”，让全球农机资源在江城高效联动。据统计，去年该活动已促成500个国际买家与近200家中国企业达成合作意向，本届大会预计对接规模将实现显著提升。

“今年‘中外农机贸易大会’规模进一步扩大，核心在于我们加大了国际买家邀约力度。”会议组织者孙璨表示，“前期调研显示，国际买家对中国农机的性价比与技术创新力关注度持续提升，而中国企业也迫切需要专业平台精准触达海外市场。为此，本次大会聚焦高效对接，通过搭建专业化贸易洽谈平台，推动国内外农机资源优化配置与技术深度交流，助力中国农机企业更好地‘走出去’，深度融入全球农机产业链与价值链。”

中国农业机械流通协会会长范建华在大会上致辞，中国农业机械流通协会副会长游凌、中国农业机械工业协会副会长李有吉等领导、嘉宾、企业代表参加了此次大会。

（图片来源：中国农业机械流通协会）

从越南到巴西，全方位解读农机市场国际发展趋势

越南胡志明市农林大学机械-技术学院高级讲师、越南农业机械学会常务委员（VSAGE）阮辉碧教授介绍了越南农业生产、农业机械化、农机市场等相关信息。近年来，越南的农机市场发展较快，拖拉机、联合收割机、农产品烘干机数量都有较大增长。越南对40-100马力的中型拖拉机需求旺盛，特别是四轮驱动、多功能型拖拉机最受欢迎。

（图片来源：中国农业机械流通协会）

他希望通过这次峰会，中国企业能够加深对越南农业、农机市场的了解，中越双方可以加强合作，发展良好的业务关系。阮辉碧教授还盛情邀请中国企业参观于明年7月在越南举办的拖拉机及农业机械展览会。

中国南非商会名誉会长李林国在会上解读了关于南非共和国（以下简称南非）的市场行情及相关政策。李会长表示，南非位于非洲大陆南端，气候宜人。作为非洲最发达的国家，农业在南非有着很高的地位和市场。南非是一个农业出口国，农业在南非经济中的占比达到了80%以上。

（图片来源：农机360网）

近年来，南非一直在寻求引进更加物美价廉的农机装备，以增强南非的农业竞争力和抗风险能力。2024年，南非农业生产总值达到了137亿美元，农机销售总额达8.6亿美元，预计2029年将达到11.5亿美元。据李会长介绍，得益于南非政府的支持，2022年至2023年，南非的农机采购增长了48%，南非目前每平方公里仅有拖拉机43台，远低于印度的128台，以及巴西的116台，市场潜力十分庞大。

李会长在会上还介绍了非洲规模最大的农业展会—NAMPO（南非南浦农业展），该展会有超过50年的办展历史，覆盖6万-10万专业观众。在会上，南浦农业展团队人员一一登台，向现场领导、嘉宾问好。

（图片来源：农机360网）

俄罗斯农机工业协会代表高度赞扬了本次会议，他表示，俄罗斯农机工业协会将以开放的态度与中国农机企业进行合作。俄罗斯农机领域目前有4.3万人，遍布86座城镇及乡村。

（图片来源：农机360网）

来自巴西技术援助及推广中心的Eribaldo先生向与会人员分享了巴西小型家庭农场的机械化情况。他表示，家庭农场占巴西所有农业经营单位的76.8%，但占地面积仅为巴西农业用地总面积的23%。Eribaldo先生还介绍了巴西拖拉机拥有率情况：在巴西，仅有11.5%的家庭农户拥有拖拉机，在部分地区更是低至1.4%，在巴西东北部，仅有0.1%的用户拥有联合收割机。

（图片来源：农机360网）

在提到国际合作时，Eribaldo先生感谢了中国对推动巴西农业现代化发展的帮助，巴西也有很多官员先后访华，希望推动双方在农业技术领域的合作。

从“中国品牌”到“世界品牌”农机企业的全球化之路

在企业分享环节，凯斯纽荷兰负责人朱力先生就凯斯纽荷兰在全球化战略方面的心得和经验进行了分享。凯斯纽荷兰有着接近200年的历史，专注于高端、先进的农机设备。朱力表示，以凯斯纽荷兰为代表的企业能做到全球化布局，很重要的方面在于创新。无论是新能源细分领域还是以柴油为动力的传统农机领域，凯斯纽荷兰都有着不少建树。凯斯纽荷兰从2006年开始就开始了农机新能源方向的探索，电气化技术路线和可替代能源技术路线交替进行。朱力还着重提到了全球化公司的社会责任问题并热情邀请参会人员到凯斯纽荷兰的展位进行参观考察。

（图片来源：农机360网）

潍柴雷沃智慧农业国际总经理孙德明先生向与会人员分享了雷沃“走出去”的相关经验。新的全球宏观形势为中国制造提供了重要的全球化发展机遇，中国农机在政策和产业的引领下正在从中低端迈向中高端，全球市场竞争力正持续提升。在谈到迈向海外的心得时，孙德明先生表示，要充分了解市场，以需求为导向，向市场产品精准开发；要以创新为核心，紧跟最新的技术发展；要打造全球平台产品，为更多市场提供成熟可靠的产品；要加大制造投入，做好产能规划，保障订单准时交付；要筑牢质量底线，向客户交付高质量产品；要做好服务能力全球化布局，树立品牌口碑；要充分深入全球市场，让更多用户认识品牌；要坚持推动海外品牌建设，从中国品牌到世界品牌。

（图片来源：农机360网）

正如中国农业机械流通协会会长范建华会长所言，“相知无远近，天涯若比邻”，中外与会者达成高度共识：期待各国伙伴，共同培育更开放、包容、平等、普惠的农机贸易环境。以本届大会为新起点，让先进适用的农机装备播撒向世界更多田野，为保障全球粮食安全、推动农业可持续发展注入新动能，让中外农机贸易之花绽放在天涯海角！

（图片来源：中国农业机械流通协会）