我国拖拉机正在迎来国际市场新机遇

近年来，拖拉机行业遇冷，销量连年下降，再加上市场饱和度的不断提升，多数企业开辟了国际业务，加快国外市场布局。在国际业务方面，我国拖拉机出口连年增加。

据海关数据显示，2024年1-10月，我国向182个国家、地区，出口各类拖拉机127693台，实现出口金额55.14亿元。潍坊作为我国农机产业集群地，农机出口量均居全国首位。

我国拖拉机产品出口结构组成

从我国拖拉机出口结构看，手扶和中小马力轮式拖拉机为主力，占比超过八成。据海关数据显示，2024年1-10月份，手扶式拖拉机出口量最大，占比达46%；25-50马力段轮式拖拉机次之，占比为18%；再次为50-100马力轮式拖拉机，占比16%；25马力及以下拖拉机占比11%，100-180马力拖拉机仅占了7%。履带式牵引车/拖拉机，以及180马力以上拖拉机的累计出口量都不足1700台。这主要与我们出口主力国家农业机械化程度和水平相关。

我国拖拉机贸易出口国家分析

随着“一带一路”的深入，这几年，我国农机在对口贸易国家走俏。据2024年1-10月海关进出口数据显示，从出口量来看，我国拖拉机出口前十的国家依次是：孟加拉国、乌克兰、罗马尼亚、俄罗斯、缅甸、波兰、伊朗、泰国、乌兹别克斯坦和印度尼西亚，占比52.31%，其中孟加拉国和乌克兰出口量占比合计超过两成，为20.69%。

从出口额排名来看，俄罗斯、泰国位居第一第二，我国拖拉机对其出口额均达到4亿元以上，显著高于其他国家、地区。出口额CR10国家出口额累计合计23.74亿元，占了拖拉机出口额的52.97%。

相较出口，我国拖拉机进口量较少，进口国共有11个，按进口额排序，依次是法国、美国、德国、英国、意大利、奥地利、泰国、日本、印度、罗马尼亚和越南，且进口产品集中于180马力大型和重型拖拉机。

企业加速布局国际市场

随着“一带一路”深入实施带来的机遇，加上国内市场行情低迷，多数农机企业发力布局和开拓海外业务。

以中国一拖为例，近两年，其海外市场销售呈现较快发展态势，主要出口市场分布在中亚、俄罗斯等原独联体国家、南美、东南亚、中东欧及非洲等区域。目前在境外设有古巴办事处、塞尔维亚办事处、吉尔吉斯斯坦办事处、科特迪瓦公司和南非公司等分支机构。

从海外营收来看，2023年公司海外营收达9.85亿元，2019-2023年CAGR达35.37%。今年以来，持续加快海外拓展力度，在夯实俄语区市场的基础上，加快布局南美、东南亚等重点区域，中国一拖出口产品需求激增。为了满足海外市场用户需求，中国一拖针对不同国家和地区用户的个性化需求，推出了多款适应性产品，多个海外市场取得新突破。比如在缅甸市场，中国一拖不断强化对当地不同地区不同作物、农艺特点的市场调研，广泛搜集用户的需求及建议，持续推出新产品，YTO拖拉机销量持续攀升。

再如时风集团，着力开发中亚市场、加快拓展非洲电动车市场、加强与欧美等国家联系与合作。2024年时风集团国际贸易一季度出口金额超过2000万美元，同比增长27%。时风拖拉机、柴油机、三轮汽车及锦纶化纤持续批量出口欧洲、非洲，南美、东南亚等国家。

据统计显示，作为农机产业重要集群地的潍坊，农机出口量占到全国的1/4。

全球农机产业市场规模

2023年，全球农业拖拉机市场销量下降，但价值增长。拖拉机总销量约为220万台，比上一年下降8%。然而，收入上升至570亿美元，比上一年增长2%。

分区域和国家来看，截至2023年底，印度售出91.5万台拖拉机，同比2022年持平。美国拖拉机销量25万台，同比下降8%。欧洲共售出15.8万台拖拉机，比上年下降了5%。除了印度、中国、美国和欧洲四大市场外，各个国家都呈现出不同的趋势：土耳其公布销量7.8万台，同比增长16%；加拿大销量2.8万台，同比降低10%；俄罗斯销量3.6万台，同比持平；近些年，日本拖拉机市场萎缩，2023年销量保持在3.4万台。

依据FactMr数据显示，随着以中国为代表的亚太地区农业机械化的发展，未来全球农业机械市场将整体呈增长态势，2022年全球农机市场规模达到1,620亿美元，同比增长3%，到2026年全球农业机械市场规模将进一步扩容至1,949亿美元，并继续保持稳定增长态势。

在中国农机市场遇冷，进入存量阶段的当下，中国农机企业走向国际市场寻找机遇已经成为必然。加之，我国农业机械技术水平的不断提高，在“一带一路”政策驱动下，我国农机产品越来越受到国际市场的欢迎，正在迎来国际市场发展机遇。