东风康明斯强势进入农机市场后续

东风康明斯强势加入中国农机动力市场战局，让本不太平静的市场，为之再次震动，广泛引起业界各方关注。那么，东风康明斯因何强势入局？入局后，将如何做？市场反馈如何？

因何入局？

在大家眼中，东风康明斯的实力是毋庸置疑的，不仅是在国内，在国际上也是响当当。相对来说，农机动力市场体量并不算大，利润点也不是很高，那么，东风康明斯因何看重农机动力领域？

看重中国农业机械化发展前景

近些年，中国农业机械化水平不断提高，农机装备制造水平和技术不断进步，市场对中高端农机需求日益增强，需求旺盛，为中国农机装备制造产业发展提供了强大的动力。

东风康明斯总经理黄海涛

“我们看重了中国农业机械化确定无疑的发展趋势，看好中国中高端农机市场发展前景。”东风康明斯总经理黄海涛说，“正因如此，我们东风康明斯有了更多的机会，在中国农机领域有了更大的用武之地，我们也必须抓住这个机会！”

看重中国农机在国际市场发展前景

这些年，中国农机在国外市场的占比逐渐扩大。以拖拉机为例，我国拖拉机出口规模远大于进口规模。近年来，我国拖拉机出口规模整体呈上升波动的趋势。据资料显示。2022年我国拖拉机出口量为12.89万台，同比下降7.3%；出口金额为8.19亿美元，同比增长17%。

这几年，中国农机出口市场势态良好，而东风康明斯在国际市场的体量很大，拿今年说吧，我们生产100台发动机，有49台就是发往国外的。”黄海涛自信道，“再加上我们在海外铺设的服务网络，以及良好的口碑，为我们奠定了良好的基础。”

“这些总体促使我们在农机方面的投入。”黄海涛解惑道。

东风康明斯党委书记徐大千

“我们看好中国的农机市场，以及中国农机走向世界的机会！”东风康明斯党委书记徐大千笃定地说道。

重视康明斯应付起的社会责任

“做企业，看重的不仅仅是利益，还有应有社会责任的承担。”徐大千说，“搞农业是很薄利的，也很累，但是我们要沉下去干，还要干好。这是我们的社会责任！”

贰

如何去做？

做好细分市场，选合适的合作伙伴

7月11日，恰逢东风康明斯第100万台非道路发动机成功下线，仪式上，对于未来非道路动力市场的发展战略，黄海涛特别强调，要做好市场细分领域，加强东风康明斯产品的适应性，选择最合适的合作伙伴，扩大康明斯在中高端动力市场的优势，实现专业化价值，帮助更多具有特色的合作企业成长为行业小巨人。

据了解，国四切换首年，东风康明斯就已经在农机领域全面升级发力，装配范围包括：大马力拖拉机、玉米联合收割机、水稻收割机、花生收获机、割草机、采棉机，甘蔗收割机等多种农机。

其中，已经开发出产品并推放到市场的有：东风井关、CLAAS、柳工农机、洛阳辰汉、广西农业机械研究院、常州东风、星光农机、钵施然、山东金大丰、铁建重工、天鹅股份等农机各领域著名品牌和企业，同时，还有一大批正在对接东风康明斯重要的战略合作伙伴，也正在积极技术对接，工程样机已经基本到位，也马上准备上市。同时，康明斯助力他们产品核心竞争力进一步得到提升。强强联手的结果就是所向披靡。

只有做好产品，才是永远致胜的王道

不论是品牌实力还是产品竞争力都是毋庸置疑的。国四时代开启，面对日益严格的排放标准和来自供应链、产能等方面的挑战，东风康明斯进一步完善发动机产品线，匠心打造国IV系列新品并通过严苛的可靠性验证，包括B3.9、B5.9、B6.7、L9和15升平台在内的新一代非道路国IV动力，延续了上一代产品的经久耐用和优异性能，并依照康明斯PLUS高端系列推出相应新品，通过全芯优化、智能链合和专业定制，与主机厂前瞻配装，优化整合，成功打造国IV高端品质新标杆。

东风康明斯下线的第100万台非道路应用发动机正是达到非道路国四阶段排放标准的东风康明斯B5.9机型。而这款产品是东风康明斯非道路动力产品的主力产品，被广泛应用，在农机领域应用范围广阔，前景巨大。

据悉，这款发动机覆盖130-240马力，具有高效、节油、可靠等产品性能。发动机动力输出给力，可以轻松应对各种工况，部分零部件采用高强度材料，具有超强负荷作业和抗疲劳能力，高原3000米不限扭，轻松应对5200米高海拔作业；采用新一代高效燃油系统，实现更精准的超高压喷射控制和供油补偿，燃油效率更高，在节油方面表现更优；采用高压共轨+EGR+DOC+DPF的技术路线，不用燃烧尿素，经济更便捷；整体采用模块化集成设计，零件数量少，故障率更低使用寿命更长，用户高效出勤更有保障！截至目前，东风康明斯非道路国四产品排量从3.9升至15升，覆盖80至650马力。

溯本清源，东风康明斯一直致力于做好产品，做引领和推动行业发展的好产品，做能为用户带来实惠和利润的好产品。时至今天，从未改变，东风康明斯的产品经得起用户的考验，经得住市场的考验。

市场作何反馈？

市场是检验产品的最好标准，对于东风康明斯的强势入局，农机市场作何反应，有什么反馈？

东风康明斯发动机的性能在高端农机领域已经得到了充分的验证，深受用户好评与信赖。从国四开启以来，东风康明斯下沉市场，扩大了农机领域的应用范围，让农机用户能够在各领域受益。

以玉米收获机为例，今年，东风康明斯联手金大丰推出240马力以下不加尿素国四自走式玉米收获机。恰逢玉米收获机热销季节，配套东风康明斯发动机的金大丰玉米收获机已经在全国各地全面上市。各地经销商对此有何反馈？

来自宿州的卢超，是金大丰收获机经销商，已经与金大丰合作五年多，对于金大丰产品的品质是绝对信赖。正因好产品的支撑，他的生意才做的风声水起。

对于金大丰首次装配东风康明斯的发动机，卢超有自己的看法和观点，他说：“有更多的发动机企业加入到农机行业是一件好事，意味着我们有更多的选择，对于解决一些卡脖子难题多一份力量。”

“正是玉米机的热销季，金大丰的玉米机已经卖出几十台了。”卢超说，“其中70%以上装配的都是东风康明斯的发动机。”

“据去湖北作业的用户反馈，东风康明斯的发动机爆发力强，而且不烧尿素经济实惠，很满意。”卢超真实反馈了一线用户的心声。

“当然，也有不了解东风康明斯的用户，但是一听可以做到2000小时超长保修、500小时首保政策，当下就没了担忧。”卢超说，“毕竟没点实力，谁敢给出如此优厚的三包服务政策？”

“整体看来，目前市场和用户对东风康明斯的反馈都挺好！”卢超总结道。

小结：

东风康明斯的强势入局农机市场并不是无的放矢，是一次对战略机遇的精准把控，是对社会责任的勇于担当，更是对自己产品的强烈信心。东风康明斯的品牌实力和价值有目共睹，事实证明也确实如此，一经推广就赢得了市场的认可，合作企业和经销商的信心，以及用户的肯定。让我们共同期待东风康明斯未来更加精彩亮眼的表现！