二十载风雨同舟——兴华农机与郑州中联的故事

河南唐河县兴华农机销售有限公司与郑州中联收获机械有限公司的合作始于代理新疆-2小麦机。20多年的风雨同舟，砥砺前行，兴华公司从最开始单一的小麦机代理销售，到如今代理郑州中联的全系产品。“这一路走来非常不易，二十年的互相信任与支持”5月中旬，笔者在兴华公司做采访时，负责人王永立如是说。

兴华农机负责人王永立

兴华公司从成立至今已经有三十多年的历史，是唐河县最早成立的代理商之一，也是唐河县运营时间最长的代理商。

紧跟用户需求的郑州中联

时代在变，用户也在变！如今用户在追求性能的同时，还要求有舒适性，颜值还要高。

据王永立介绍，90年代刚刚推出的新疆-2系列小麦机不仅适合我国的小地块，脱粒性能优于国外产品，且价格适中，非常适合当时农村家庭联产承包责任制的经营规模，短短几年便迅速占领了广大农村市场。可以说直到现在市面上80%的联合收割机，都是在新疆-2的基础上进行改造升级推出的。能拿到产品就能销售掉，当时可谓一机难求。

郑州中联的新疆系列产品也紧跟时代的步伐，推陈出新、多次迭代！如近两年推出的新疆-9L系列备受新老用户喜欢， 该款产品采用采用切流+纵轴流，双滚筒脱粒分离技术，能收获小麦、高粱、玉米籽粒等不同作物，全年作业时间更长，9公斤的喂入量满足多种地区、不同地块的收获需求，让用户的作业季节更长，中联收获小麦机9系列“切纵黑马、全能、跨区、致富神器”的称号名不虚传。

做服务，促销量

以小麦、玉米、花生等代表性粮经作物已使唐河成为豫西南更大的粮仓，也使唐河连续五年荣获了“全国粮食生产先进县”的称号。种地大户也逐渐增多，沿用早期的小农户服务模式难以满足当下需求。大户要求配件供应更及时、服务响应速度更快。

近几年，兴华公司携手郑州中联在当地建立配件仓库，新品提前培训，把服务做到前面；收获季节，携同厂家售后人员建立24小时门店值班制度，确保用户有需求时，24小时抵达并提供售后保障。王总坚定的说：“郑州中联的售后服务在当地是更好的！”

中联收获2023款4HJL-6(G4)自走式花生捡拾收获机

中联收获2023款4LZ-9L(G4)自走式谷物联合收割机

郑州中联三十年专注于收获机械，已经累计为行业提供超二十万台的收获机产品，从早期的小麦机新疆-2到最新款的新疆-9系列；中期推出的玉米收割机，更高峰时销量达6000台/年，产品覆盖河北、河南、山西等地；再到近几年推出的自走花生捡拾机，据权威数据统计自走式花生捡拾收获机收获市场，郑州中联占有率达到45%，部分市场更是达到了惊人的90%的市场份额。

提升产品的同时，与类似兴华公司的农机代理商 在全国建立数百个客户接待中心和几十个配件前置仓库，为用户提供线下24小时抵达服务。

2023年，郑州中联收获机械有限公司服务更进一步，成立了“用户俱乐部”，首批向30位终端用户颁发“用户”证书，打造一个更加亲密和联系紧密的服务平台，配合代理商向终端用户提供更加贴心以及多元化的服务。

面对2023年上半年的市场低迷，王总认为每一次的“危机”也是“机遇”，唯有适应每一次市场变革，紧抓机遇，突破自我，才最终竞得无限风流！