寻找农机合作社成功的密码

编者按：农机合作社培训应该怎么办？近期在滦州百信农机服务专业合作社举办的全国农业社会化服务观摩交流活动（第一期）很有借鉴意义。全国农业社会化服务观摩交流团采取小班设置（20人）、自愿报名、收费培训、案例（滦州百信农机服务专业合作社）教学、现场观摩、闭门交流的方式，学员根据自己的理解，探寻农机合作社的成功密码，寻找自己的解决方案。对于那些正在运营的农机合作社而言，最需要的不是告诉他们社会化服务多么重要，而是用什么方法能解决合作社运营中的问题。

近乎一样的条件，为什么有的农机合作社办得很成功，有的却一般，还有些甚至失败了？针对这一问题，4月15日至17日，中国农业机械流通协会与河北省滦州百信农机服务专业合作社合作，举办了全国农业社会化服务观摩交流活动（第一期）。

参加这次观摩交流活动的主要是农机合作社、家庭农场、农机专业服务组织以及已经介入或准备介入农机社会化服务的农机生产企业、流通企业、农资经销企业的代表，人数限定为20人。与以往大多数的农机合作社培训班不同，这次全国农业社会化服务观摩交流活动有如下三个显著的特点。

首先，案例教学唱主角。这次活动中，被学员追问最多的是滦州百信农机服务专业合作社的郭秀云理事长。滦州百信农机服务专业合作社成立于2011年，现有分社62个、社员1.8万户，村级土地托管服务站316个，配备拖拉机、播种机、无人喷药机等大型设备300余套，全部实现了机械化、智能化耕作，是国家农民合作社示范社、全国农业社会化服务创新试点、全国星级农业科技社会化服务组织，被农业农村部列入“全国农业社会化服务典型案例”。

百信农机专业服务合作社立足本地产业优势，以花生种植为主业，与滦州市30个村共同建立高油酸花生高质量发展基地，走出了一条村企联建的新型产业发展之路。2022年合作社推广高油酸花生面积已达20万亩，辐射河南、辽宁、新疆等地区，实现年经营收入1.2亿元。

郭秀云理事长以《我让农民变股东，我为农民做长工》为题，向大家详细介绍了百信农机专业服务合作社的发展历程、经营模式和成功经验，也成了大家重点关照的交流对象，以至于就餐时、去合作社实地参观的大巴上都不得闲，除了介绍合作社的情况，就是在回答各种各样的问题。

其次，现场观摩和合作社运营相关内容比重较大。这次农业社会化服务观摩交流活动安排的内容较多，特别邀请了农业农村部张天佐总畜牧师以线上交流的方式对当前农业社会化服务的形势和政策进行了解读，山西农业大学郝红卫教授现场讲解了“双零一高”H型农业生产托管方式，人民大学孔祥智教授对农业社会化服务体系建设进行了专题辅导，而在合作社运营层面，除典型案例介绍外，广西农博士农业服务有限公司吴智红总经理重点讲解了农资渠道变革趋势，通辽市广联农机有限责任公司、山东省玛丽亚农业机械股份有限公司则分别分享了农机经销商转向农业社会化服务、大蒜机械化社会化服务的实践和思考。

现场观摩包括参观百信合作社农机设备、花生种子分级色选加工车间、水肥一体化设施、机械耙地和花生播种现场观摩，参观五万吨秸秆综合利用厂、新建的高油酸花生高质量发展示范区，历时两个多小时。

学员普遍对合作社如何“聚人”、如何稳定发展等十分重视。郭秀云理事长详细介绍了其创业之初，坚持“信”字当头，如何让农民“信”的过程，回顾了她在村头、学校门口向农民宣传的艰辛。她向农民承诺“保证种一亩地少花100元，每亩产量高于入社前，花生收购价格比市场高”，并且在第一年自己高价回收花生，兑现自己的承诺。诚心换来信任，让农民切实感受到跟着合作社干有钱赚，经营规模迅速扩张，第一年1600亩，第二年16000多亩，第三年就超过了50000亩。

现在，百信合作社已经形成了成熟的“一托、一股、五统”社会化服务模式，被誉为农业经营机制上的“小岗式创新”。“一托”即不改变土地承包经营权，农民将土地委托给合作社管理，托管后土地每亩成本降低100元，增收500元；“一股”即尊重农民意愿的前提下推动土地入股，农民可获得每亩地最低保障300元，取得收益后农民分红60%，合作社分红40%；“五统”即实现统一采购、统一管理、统一种植、统一收获、统一销售，形成了从制种、种植、加工、废弃物综合利用全产业链发展模式，实现了生产、供销、信用“三位一体”发展。现场观摩归来，许多代表纷纷表示受益匪浅。

第三，闭门交流效果好，提问解答见真章。这次农业社会化服务观摩交流活动给人印象最深的是交流多，而且是闭门交流。尽管实际活动时间只有一天加一个晚上，但学员交流安排了三次。因为交流是“闭门”的，学员们提起问题来颇有些“肆无忌惮”。青岛智慧北斗农业科技有限公司早就有介入农业社会化服务业务，但对合作社内部利益机制应该如何建立，才能保证合作社健康稳定发展，千思不得其解。

郭秀云理事长为此详细介绍了百信合作社利益分配的制度安排，并进一步介绍了他们引进农业保险，建立风险基金，将利润如何在合作社、分社负责人、返还农民、农业保险、风险基金间进行合理分配的经验，崔林总经理感到很受启发，心里的那块石头总算落了地。

来自通辽的农机经销商介绍，前期办了两个农机合作社，第一年赔了不少钱，原因之一是农资使用监管困难。就如何加强内部管理问题，学员们依据自己的经验展开讨论。

有人提出农机合作社如何提高农机智能化水平问题，百信合作社介绍了机手带机入社，必须配备卫星定位、自动驾驶装置，合作社确保每个机手2000亩耕地的作业任务、年作业收入不低于40万元的经验。在一个又一个的问答中，学员们都在从各自的角度，寻找着百信的成功密码，探索着自己的成功之路。

在这次农业社会化服务观摩交流活动中，据山西农业大学郝红卫教授介绍，山西农业大学农业经济管理学院与中国农业机械流通协会达成了在山西举办一次“双零一高”H型农业生产托管服务培训的共识，也许在不远的将来，全国农业社会化服务观摩交流活动（第二期）就会在山西举办。本次全国农业社会化服务观摩交流活动（第一期）由中国农业机械流通协会副秘书长苑通宝主持。