高度成熟的市场，一家农机新企该如何突围？

近期，黑龙江省公布的2023年第一批调整农机补贴一览表显示，所调整涉及农机品类均大幅下调，其中轮式拖拉机最高的下调额度达到27700元。在农机产业发展已趋于越来越成熟、稳定的形势下，补贴下调已经成为必然。反之，也更加彰显出农机产业和农机市场的成熟度正在不断提高，竞争格局也愈来愈明朗化。

在这样的市场竞争形势下，新品牌新企业立足和生存空间其实真的很狭小。但是，在这样“恶劣”的生存环境下却有这样一家企业脱颖而出，成为了拖拉机市场的一匹黑马！他就是潍坊昱坤！

潍坊昱坤，成立于2019年，至今也只有短短的三年多时间，但是却赢得了一大批经销商和用户的好评和信赖。他是如何做到的？是不是有什么致胜的法宝？

请跟随农机360网，走近他的经销商，一探究竟吧。

选择“靠谱”就是选择成功

经常会有人说：有时候，选择比努力更重要。其实，这不是无的放矢，正确的选择会让你少走很多弯路，会缩短你和成功之间的距离，更是你走向成功的基础。因为只有方向对了，才有条件谈“成功”。因此，“会选择”很重要。

孙东亮

孙东亮，干农机经销不是很久，卖拖拉机也没多长时间，但却已在佳木斯农机经销圈小有名气。只因为他选择了昱坤！

“我是昱坤的第一个代理商。”孙东亮自豪地说道，“他们成立之初，我就开始代理昱坤了。”

孙东亮的“会选择”为他的农机销售生意顺利开展奠定了基础。

“我选择昱坤在很多人看来是个‘冒险’的决定，毕竟那时候他才刚刚成立。”孙东亮说，“但是，我却看中了他的靠谱，不论是理念还是产品都靠谱。我从没有担心自己会选择错！”

“只有靠谱的产品才能赢得客户！”孙东亮坚定地说道。

事实证明，孙东亮有着优秀生意人的共同品质：敏锐，他的选择是正确的。每年不断提升的销售数据和当地家喻户晓的口碑就是最好的证明。

孙东亮的昱坤拖拉机经销店

看对眼的车让他走上了成功

与孙东亮一样，来自松原的于洪也选择了昱坤，生意同样干的风生水起。仅仅代理不到两年的时间，就让他收入不菲。

于洪

“2021年，我在潍坊考察代理产品时，在众多的品牌和企业中，一眼就看中了昱坤。”于洪回忆道，“代理后，仅仅四个月就销售110多台。”

“就像找对象一样，在众多的拖拉机品牌中，我一眼就觉得昱坤就是我要代理的拖拉机品牌！”于洪开玩笑道，“我和昱坤是看对眼儿了。”

品质为王的真理永不退色

孙东亮口中的“靠谱”、于洪所谓的“看对眼”源于何处？昱坤有何魅力让他们如此看重，并给予如此高的评价？

大道至简，溯本清源，不论历经多久，在市场竞争中“品质为王”的道理，都不会被时间冲刷，永久不褪色。

言简意赅地说，孙东亮和于洪都是被昱坤拖拉机够硬够刚的品质深深折服。

孙东亮用“货真价实”来评价昱坤拖拉机。他说：“同等配置，没有什么品牌的价格可以比昱坤更低；同样，同等价格也没什么品牌的品质和配置比得上昱坤。”

“有了高品质拖拉机带给我的底气，卖起来，我心里踏实。”孙东亮说，“我不仅仅是在买农机，更是在交朋友，买一台昱坤拖拉机，我就交个朋友，赢得了他们的信赖！”

“大家其实不仅仅相信我的为人，更多的是满意昱坤品质。”孙东亮说，“代理昱坤3年多，我从不缺少回头客。”

“口碑是最好的宣传，正是因为好口碑，有一个村前前后后一共从我这里购买了21台的昱坤拖拉机。”孙东亮与有荣焉道。

与孙东亮一样，当提到昱坤拖拉机的品质时，于洪倍感自豪。他给予昱坤拖拉机的评价是：一款“太可以了”的拖拉机。

于洪的经销店

“我是一个追求完美的人，但是在我眼中昱坤拖拉机却是哪都太可以了。”于洪赞叹道。

“开始卖车，我是靠我的人脉、资源、以前积累的口碑在卖，但是现在我的客户却是直奔昱坤的品质而来。”于洪说，“回头客多就是完美的证明。”

从孙东亮和于洪的言语中，我们不难发现，优质产品才是生意长久的必杀技。

创新引领让昱坤进入发展快车道

要说产品品质是企业发展的基础，那么创新能力则是发展的动能。只有注重并具备创新能力，企业才具有走上稳定、快速发展之路的条件。

孙东亮和于洪都很看重昱坤的发展潜力，正是因为他们看重昱坤的创新能力。

“昱坤注重创新，拥有多项专利技术，更新迭代快。”孙东亮说，“每当昱坤有创新，很多品牌都争相效仿。”

“昱坤产品更新的速度特比快，代理之初，还能提点意见和建议，现在完全没有意见可提。”于洪说，“昱坤速度就是让我们经销商相信和满意。”

编后语：

在一个相对成熟的市场环境下，一家新企业能够快速崛起，这本身就是一件不一般的事情，足见昱坤的“非同凡响”。昱坤正如经销商孙东亮的评价：“用心制造品质，用新营造未来”。正式这种精益求精、追新开拓的精神和品质，最终使昱坤这匹黑马纵横农机沙场！