东北也能有好农机企业——再谈顺邦农机的成功之道

我国东北地区因为气候寒冷、人才外流和供应链短缺等原因，并不被农机产业资本和市场看好，然而，近年来吉林省却出现了一家现象级的明星农机企业，它就是位于英雄之城四平的顺邦农机制造有限公司，据行业最权威的农机购置补贴公示数据显示，顺邦农机已经连续五年成为打捆机市场冠军。中国农业机械工业协会等机构的统计也再次显示，2022年顺邦多款产品名列打捆机行业第一位。

顺邦农机能发展成为这样一家优质企业，在笔者看来，大概有以下几个方面的原因。

开创性产品

产品是企业发展之基，不管是有形的实物还是无形的服务产品，无产品无以立企。企业首先要有产品，更要有好的产品，不搞同质化竞争，人无我有，人有我优，人有我精。

顺邦农机做的是国外都没有的、完全自己发明的产品，开创性地发明了秸秆饲料型打捆机。因为产品优质高效，能让购买的农民有机会挣到更多收入，富家兴业，又符合国家的低碳环保政策，大大减轻了基层政府禁止秸秆焚烧的麻烦和投入，符合乡村振兴中的产业振兴和生态振兴，建设美丽乡村提升人居环境，因此受到市场和政府的欢迎。

差异化市场

不随大流，避开与大企业正面竞争，跟着市场干，围着市场转，顺邦的成功在于瞄准了差异化的细分市场，提前填补了市场空隙，这是一块以前其他企业没有充分注意到或者没有开发有效产品的市场，很好地迎合、满足了市场需求。

同时，因为创新性的产品提前抢占了用户品牌心智，成为秸秆饲料型打捆机产品品类的代表。只要顺邦自己不犯大的错误，那些跟着顺邦后面的企业是很难超越顺邦的，同规模和小规模企业存在模仿滞后性，而大企业也难以做到每个产品都精，在打捆机这一块的团队也很难比得上顺邦。顺邦农机创始人魏德胜才是公司真正的首席产品构架师与总工程师，在他办公室旁边有一个小屋子，那里就是他有事没事研究揣摩产品一个“秘密小屋”，匠人出身的魏德胜钻研精神真正深入骨髓，研究产品是他最大的兴趣。

服务好用户

用户是上帝，一家追求长远发展的企业，绝不能把这句话只停留在领导的口头上，对员工或外界喊喊口号。企业的价值就在于能为用户、为社会提供价值、创造价值。

顺邦农机创始人、董事长魏德胜

顺邦农机创始人魏德胜来自于农村，创立企业、创新研发秸秆饲料型打捆机的初衷，就是为了给用户提供更好的产品，让农民挣到钱。魏德胜一直倡导“要倾听用户心声，站在用户的立场为他们服务好。”无论是打造优质产品，还是提供优质服务，在顺邦农机那儿都是一脉相承逻辑自洽的。提供优质服务不是停留在口头上的空话，事实胜于雄辩，行胜于言。有些企业口头上表示很重视用户售后服务，可产品一旦出了问题却把责任推得一干二净，说用户不会用，让用户寒心，也让企业失去发展的土壤。

金杯银杯不如用户口碑，用户没有了好感，就不会重复购买，更不会向其身边人推荐呢！

管理好企业

企业是人的企业，有怎样的老板，就有怎样的企业。稻盛和夫认为企业的经营理念应该是“追求全体员工物质和精神两方面幸福的同时，为人类社会的进步发展做出贡献”，唯其如此才能激活员工心中的“源头活水”，迸发出团结一致的合力和旺盛的创造力。

企业的竞争最终体现在管理力的竞争。而企业文化竞争力是管理力中的重要内容。顺邦在管理中将技术创新、产品制造、人力资源、文化环境等这些有效结合起来，重视员工福利与成长，有效调动员工积极性、创造性、能动性，结合社会与国家畜牧机械化的良好发展趋势与机遇，重视用户价值，让用户挣到钱、使用无忧，赢得了越来越多的回头客，二手机都非常保值，体现了其背后的品牌含金量越来越高。

企业管理在于精细化、人性化。管理实际上是洞察人性，营造获得感与归属感，激发创造力与能动性，军人出身又善书法的总经理岳德华引入部队管理理念与做法，加强组织纪律性，艺术性地提高组织凝聚力、执行力与战斗力。

人是企业文化的核心。前通用CEO韦尔奇说过，员工是最核心的资产，我们因为有一流的员工，才由他们创造了一流的产品与服务。魏德胜为人大度，非常关爱员工。作为民营企业，在公司创业初期的困难情况下，魏德胜就给员工都上了五险一金，要知道，有的地处大城市的公司都做不到这一点。公司还每年评“孝善奖”，对得到这项奖的员工，魏德胜亲自上门慰问其父母。这正应了有人说的“长期的成功一定是价值观的成功，伟大的企业一定是向善的企业。”

好企业不分地域，好地方有差企业。顺邦农机地处一个资源并不占优的地方，更显其难能可贵。希望顺邦人保持战略定力，不忘初心使命，戒骄戒躁不要飘，继续补齐发展短板，打造持续领先优势，成为一家基业长青的企业。（农机质量与监督）