品牌常新秘诀：看这家农机企业是如何征服“95后”的

“都说干农业又苦又累，现在年轻人都不愿意干农业。”作为一名“95后”，家住浙江绍兴诸暨市皖东街道里联村的张必超却坚定地走着农机路。
张必超从事农业已有8年多时间，与各种农机打交道，是一名经验丰富的“老农机人”了。

洋马农机：高效、省心、省力

8年时间里，张必超接触最多的就是联合收割机，提起国内外各种品牌他都侃侃而谈。对于选择收割机，他也有着自己的一套准则。而他与洋马农机的缘分，则需往前追溯到2019年。2019年，洋马YH1180机器首批进入浙江市场。张必超出于对洋马品牌的长期关注与了解，在网上了解到这个消息后，立即联系当地的洋马代理商，购买到了1台YH1180。这也是张必超第一次买洋马的收割机。在这之前，张必超合作社使用的都是其他品牌。谈及为何选择洋马时，张必超表示，“YH1180的升降割台，是非常吸引我的一个优势。还有就是在当时的同类机型里，YH1180是马力最大的，马力大，作业效率就会更高。”张必超在水稻收获作业时，经常会遇到湿烂的田块，一个不注意，机器就会陷在烂田里动弹不得，非常耽误作业时间。但YH1180就不会出现这种状况，“UFO”底盘升降和底盘平衡系统加上“FDS”全时驱动，保证机具即便是在湿烂田块都能快速作业，快速收割。此外，YH1180带给张必超的惊喜远不止于此。张必超兴奋地表示；“YH1180拥有2100升的超大粮仓，在同类机型中属于最高配置了。收获“干粮”小麦时可装载1300余斤，收获“湿粮”水稻时可装载1000余斤，大大降低了卸粮次数，提高了作业效率。”同时搭配洋马4TNV94HT柴油发动机和超大油箱，加满一箱油，可满足一天几十亩的作业量，既省油又高效，节本增效一举实现。经过一年的作业实践，YH1180的表现得到了张必超的肯定。因此，在2021年YH1180推出升级款后，张必超又立即订购了两台。“相较于2019年的第一批机器，新款YH1180带有驾驶室，机手作业时不用再经受风吹日晒。并且新款YH1180在割台上也做了升级，割台由2m升级到2.3m，进一步提高了作业效率。”张必超说到。
“半小时”售后圈，确保前方作业无忧

农业是一个季节性非常强的行业。如果收割机在作业时出现故障不能及时得到解决，就可能耽误整个收获作业季，甚至造成更大损失。因此，好的售后服务是购机者在选择机具时要考虑的一个重要因素。张必超表示，“洋马在售后服务这块儿做得相当好，每到收割机的作业季，洋马的售后服务基本上是全天候待命，接到故障电话后，维修人员半小时之内就能到达机器所在的地点。”并且，当地总代理的配件库存也都非常充足，除了三大配件（无级变速泵、发动机、变速箱）需要厂方发货外，其他配件都能够及时买到。“授人以鱼不如授人以渔。”张必超表示，对于一些简单的线路问题，维修人员在排除故障后，会直接将维修方法告诉他们。这样以后再遇到此类问题，机手自己就能解决，最大限度地减少因机器故障而耽误收割作业的情况。都说农机三分用、七分养。“每到作业季来临前，当地的洋马售后服务人员都会提醒我们，要做好机器使用前的维修保养。”张必超说到。

未来将继续与洋马农机携手前行

张必超的合作社现拥有包括耕、种、管、收、稻米加工等全生产作业环节的机具100多台（套），其中联合收割机有7台。“为了让合作社的收割能力保持最优，我们每年都会购买新机，基本上3年就会完成收割机的更新换代。”张必超说到。
谈及接下来的购机计划，张必超表示，目前计划的是在2023年购入3~4台联合收割机，目标机型瞄准了洋马已经上市的YH6118。对于即将来临的国三升国四的问题，张必超表示洋马的代理人员告诉他，洋马现在所用的高压共轨发动机，结构设计上与“国四”发动机差异不大。因此，升级后，洋马农机的整体品质性能基本不会有什么差别。谈及未来，张必超兴致勃勃地说到：“洋马农机品质高，作业质量好，未来将会继续与洋马农机携手前行。”