盘一盘大豆玉米带状复合种植的新蓝海需求！

“玉米套大豆，十种九不漏”，意思是说，在玉米田间套种大豆，十年当中至少有九年不会欠收，增产增收比较明显，特别对于雨水较少的地区，玉米田间套种大豆可实现优势互补，利用两种作物的高度差距，实现利用土地空间、透风透光、保水遮阳等多种优势功效。

玉米和大豆的套种其实并不是什么新鲜事物，在国内几十年前就存在，只是近几年农民为了省事而放弃了这一“鱼与熊掌兼得”的模式。

对于大豆玉米套种的科学性、合理性、可行性不是本文讨论的问题，笔者只想提醒大家的是，既然国家下定决心大力度推广，那就必然有要推广的价值和理由，我们搞农机的企业大可不必“杞人忧天”，只需要想办法抓住这一轮机会，本文只讨论如果这一模式得以大力推广，在农机需求方面会出现什么样的新变化。

一、是增量市场也是大蓝海

中国是全球大豆第一消费国，每年大约要消费1亿吨，折算成种植面积大约需要8亿亩的耕地，但中国只有18亿亩可耕地，目前玉米、水稻、小麦等大宗农作物的种植也是捉襟见肘，大豆的种植只能靠边站了，事实上国内大豆种植面积还在递减，2021年大豆播种面积和产量呈现“双减”，全国播种面积1.26亿亩，比上年减少2200万亩，产量1640万吨，比上年减少320万吨。

国内不足国外补，中国大豆供给严重依赖国外进口大豆，2021年进口了9625万吨，中国的大豆的主要进口国是巴西、美国、加拿大等一些大豆产量比较多的国家；与此同时国内食用油和养殖业严重依赖于大豆，而中国大豆严重依赖于巴西、美国、加拿大等国家，而巴西和加拿大都是美国阵营，一旦中美贸易战有风吹草动，这些国家联合起来对出口到中国的大豆“卡脖子”。

美国前国务卿亨利•基辛格有句名言：“如果你控制了粮食，你就控制了全人类。”中国的大豆生产，如果完全依赖于国外进口，就是中国人油料业和养殖业被西方控制，从而影响到口粮安全，齐国的“服帛降鲁梁”、“买鹿制楚”、“买狐皮降代国”的悲剧就会重演，而我国有5000年的文明，关于粮食战争，老祖宗早就上演过无数次了，所以被别人“卡脖子”的事情不应该发生在中国。

大豆扩种增产，这是2022年的政治任务。由于大豆的产量和收益明显低于玉米、水稻和其他大多数大宗农作物，所以要增加大豆种植面积，带状复合播种是个可行的办法，最佳搭配是玉米大豆复合种植，该模式能实现大豆和玉米双双增产，这是因为一方面能充分地利用土地，另一方面大豆能把空气中的氮肥固定到土壤里，可以增加土壤的营养，2021年全国大豆玉米带状复合种植面积700多万亩，2022年要增加到1500万亩。

大豆玉米带状复合种植是农业农村部2022年的重点工作，从700万亩到2022年的1500万亩只是个开头，据最近各个省公开的数据看，2022年实现种植面积可能会超过2500万亩，3年内预测超过5000万亩，5年内超过1亿亩。

无论是1500万亩、2500万亩，抑或是5000万亩、1亿亩，本次扩产不是通过开荒增产，而是一种在18亿耕地基础上结构化的调整、存量土地资源的更加高效的利用、摞荒地、盐碱地、滩涂地等低产地更改再利用，在这个过程中，一定存在着大豆与其他农作物抢地的现象，但整体看是存量资源的高效利用，所以一定会产生全新的增量需求，其中大豆玉米一体播种机、大豆专用联合收获机、大豆玉米两用联合收获是全新的农机产品，属于典型的蓝海市场。

二、有共性需求更有个性需求

这次国家如此重视大豆玉米复合种植，可以说是在以举国之力在推动这个工程，有人说是政治任务并不为过，尤其是在中美国贸易战、俄乌战争的国际大背景下，中国要减少对进口大豆依赖，增强本国粮食安全的决心是空前的，对国内大豆全产业链是个空前的机遇，对农机行业来讲，也凭空冒出来一个天大的机遇，但感觉农机行业内企业的重视程度不高，很多企业可能会错失这个机会。

大豆玉米复合种植与玉米、水稻、小麦等粮食作物，以及与玉米、大豆单种的全程机械化所需的农机有共性的需求也有个性的需求，我们要重视共性需求，因为共性需求也有增量，但更重要的是要重视个性化的需求，这是全新的需求，属于新品类和新蓝海，对于一些小企业，可能抓住这一个蓝海，就可以咸鱼翻身了。

先看看共性需求。最典型的是对动力产品拖拉机、旋耕机、犁、植保机等标准化农机的需求，与普遍的种植模式相同，并没有多大的不同，但最大的区别则是有些农机会由大变小，如植保类机械，大规模单一化种植的机械普遍是大功率高效率，现在玉米和大豆分别植保，就要使用悬挂式、牵引者的小农机，这叫做共性需求基础上的个性化需求。

重点看个性化需求。还有特征鲜明的个性化需求，据专家介绍主要有三类：整机机械、播种机械、收获机械。

大豆玉米复合种植整地机械。平作的地区没有特殊要求，如果是大豆平作，玉米垄作，则需要一种垄作平作整地机，这样一次进地可以完成两种完全不同的作业要求，相应的就要有全新的旋耕整地机，目前市面上还没有这种机器。

大豆玉米复合播种机。近期农业农村部下发了《大豆玉米带状复合种植配套机具应用指引》，从中可以看出来大豆玉米带状复合种植有2+3、2+4、3+4、4+4、4+6等不同的模式。

复合种植对播种机有不同的需求，如2+3、2+4可以用到5行、6行复合播种机，也就是一台播种机同时完成玉米和大豆的播种，要求在排种器上有所区别，这种机器在国外比较常见，在国内也有企业在生产，而3+4、4+4、4+6模式，则大多数是大豆和玉米分开播种，如先播种了玉米，再播种大豆。

大豆玉米联合收获机。目前看，大豆和玉米的成熟时间有时间差，所以一般会先收玉米再收大豆或先收大豆再发玉米，这种情况下，就需要用到大豆收获机和玉米联合收获，只是玉米收获机要用1行或2行机，大豆用谷物联合收获机就行了，但不排除有企业会发明大豆玉米两用联合收获机。

会现出两种机型，一种是既可以收大豆又可以收玉米的两用机，但是要换割台和脱粒清选装置，另一种则是大豆玉米一起收的联合收获机，相信凭中国人的聪明和钻研精神，这两种机器都会发明出来的，让我们耐心等待。

所以说，本来是传统农作物的玉米和大豆，一旦开始大面积地复合种植，在政策的推动下，会有一大批新农机面世，这些农机一定会得到国家农机购置补贴政策的特别关照的。

三、是应用技术进步也是消费需求降级

多功能农机与单一农机相比，从技术等级上肯定是要上一个档次，比如玉米大豆两用播种机，就在产品结构、传动、速率转换等上有很大的学问，如果再碰到玉米要免耕播种，大豆旋耕播种的话，这台播种机就是一个多功能复式作业机具了，能生产出这种复式作业机具的公司一定是平时有技术储备的公司，一般小公司很难做出来，如今年山东对玉米大豆复合播种机公开招标，就有好几个公司的产品落榜，这说明这种播种机的确是有门槛的。

所以说无论是大豆玉米联合整地机，抑或是大豆玉米联合播种机，在技术上要比传统的播种机复杂，是应用技术的升级和进步，但另一方面则可能消费需求的降级。

这种降级并不是技术的退步，而是因为间作和套种适合于小规模种植和山区、浅丘、丘陵地带种植，大平原种植经济性差，得不偿失，所以间作和套种面积增加，必然会导致农机需求向小型化、小功率、低价值农机转变，这在需求上是一种降级，对于小型化农机，厂商要在其上增加附加值和提高产品的售价非常难，所以在技术上的投入就没有积极性，必然是现有的成熟技术的嫁接或混合创新。

最典型的可能会出现在收获环节，目前丘陵山区一些地方收玉米和大豆可以用到中大型收获机，比如用5公斤、6公斤履带式谷物联合收获机收大豆，用小3行、小4行玉米机收玉米，但是间作和套种之后，收玉米只能用1行或2行机，收大豆，只能用3公斤级别的小型联系收获机，目前在国内找3公斤及以下的小型联合收获机非常难，且配套体系也不健全，所以要生产这种早已经被淘汰的机型，还得重新恢复原来的低端收获机的供应体系，这可能会让一批小工厂死灰复燃。

四、是全国性的机遇更是区域化的机会

在刚刚发布的2022年农业农村部1号文件里特别强调要攻坚克难扩种大豆和油料：启动大豆和油料产能提升工程。大力推广大豆玉米带状复合种植。加大耕地轮作补贴和产油大县奖励力度，支持在西北、黄淮海、西南和长江中下游地区推广大豆玉米带状复合种植。加强大豆良种调剂调配，强化农机装备改装配套和研发攻关，开展技术指导培训，落实关键技术措施。积极恢复东北大豆面积。

合理确定玉米大豆生产者补贴标准，扩大粮豆轮作规模，引导农民扩种大豆。推进地下水超采区、低质低效和井灌稻区“水改旱、稻改豆”，在黑龙江第四、第五积温带等区域实施玉米改大豆。全力抓好油料生产。在长江流域开发利用冬闲田扩种油菜，因地制宜推广稻油、稻稻油种植模式，促进优质、宜机化、短生育期油菜品种应用。在黄淮海和北方农牧交错带发展玉米花生轮作，因地制宜扩大花生面积。拓宽食用植物油来源，挖掘米糠油、玉米胚芽油等生产潜力。

其中可以看到有关大豆的扩种，汲步到东北、长江流域、北方农牧交错带、西北、黄淮海、西南和长江中下游地区，除西藏、华南外，其他适宜的地区基本上都涉及了，所以说是全国必的布局和农机的全国性的机会。

但具体到大豆玉米复合种植，则肯定是区域化的机会，这一点一定要认识清楚，否则农机具生产企业的市场营销就失去了准星，会出现在非战略性区域上乱发力的问题。

区域化的机会市场定位在西北、黄淮海、西南和长江中下游地区，具体看：

西北地区主要在陕西、甘肃、宁夏，新疆显然不适宜间作和套种；黄海淮包括七个省，有北京、天津、山东、河北、河南、江苏和安徽七个省份，主要机会点应该在山东、河北、河南、安徽、江苏，具体的需求大小则要看地方政府的支持力度和资源投入大小了。

长江中下游地区包括湖北省、湖南省、江西省、安徽省、江苏省、浙江省6个省份，以丘陵山地和水田为主，其中安徽省和江苏省位于南北交界地带，兼有水作旱作，比较适宜大豆玉米套种，而湖南、湖北、江西、浙江以水田为主，并不适合种大豆这种旱地作物，所以孰重孰轻一目了然。

所以目标市场就明确了，西北、黄淮海、西南和长江中下游地区，其中陕西、甘肃、宁夏、四川、山东、河北、河南、安徽、江苏等省份和地区。

五、是小公司的大海更是大公司鸡肋

从大豆玉米带状复合播种对农机的需求来讲，前面说过对不同的农机需求有差别，有共性需求也有个性需求，共性化的需求是弱需求，用农户已经购买的机器可以共用，完全可以不用重新购买机器，比如拖拉机、旋耕机、打药机、标准播种机等，拖拉机等动力产品主要是大公司在生产，如约翰迪尔、一拖集团、潍柴雷汰、沃得等，旋耕机是一些大型农机具企业提供，对这些大公司来讲，大豆玉米复合种植模式并不会增加多少需求，甚至小型化的需求还会影响现有产品利润空间，所以说并不是什么大机会，是一种鸡肋业务：看上去很美，但是对销售额和利润的贡献不大。

但对专业化的小公司就不一样了，比如提供大豆玉米两用播种机的农机具企业，生产1行、2行履带式联合收获机、3公斤以下谷物联合收获机厂家来讲，一年新增几百亩、上千万亩，可以新增上千台的需求，在大公司来一两千台是“小水洼”，但对于小企业来说则是大海，足可以养活三五家中小企业。

所以笔者建议专业化的中小企业应该特别重视这次难得的种植结构和种植模式变化的机遇，大公司则不要费太多的精力了，只需要做好现有的产品，只是增加一些中小功率产品的供给就行，即使大企业进入播种机、小型收获机的市场，也得不到多大的好处。

结语：大豆玉米带状复合播种，在接下来的3-5年时间里，将是大面积推广期，会出现新一轮需求机遇，会的结构变化的需求，也有增量需求，但整体看带状复合播种适合在西北、黄淮海、西南和长江中下游地区推广，且是小规模或适度规模种植，对特殊农机具是刚性新增需求，对标准化农机是弱需求，这种需求是小企业的大海，对大公司来讲是鸡肋，所以企业在营销上要分清主次和轻重缓急，切勿在非战略机会点上下重注。