《我和道依茨法尔的十年》| 王海涛：下一个十年，再起航

人物简介

王海涛，喀什景程农机有限责任公司总经理。道依茨法尔喀什地区经销商，代理道依茨法尔40-320马力拖拉机等产品，十年来，为道依茨法尔拖拉机在喀什地区的推广做出了巨大贡献。2021年喀什景程农机有限责任公司荣获“道依茨法尔十年最佳合作伙伴”。

十年寄语：“道依茨法尔团队用心生产产品，用心服务用户。这才是用户需要的产品，这才是我们需要的企业。”

我和妻子都是洛阳人，1997年来到新疆喀什后开始做农机经销，这些年来，我代理过很多农机品牌，也见过各种品类的农机产品，我发现一个问题，很多农机产品和用户的需求相去甚远。

就拿拖拉机来说，要么动力不够；要么性价比太低，要么服务跟不上。

所以在2011年前，我一直在思考，真的没有一款物美价廉的拖拉机既能符合我国国情，又能保证质量和服务吗？

2011年，我正式拿到了道依茨法尔喀什地区经销权后，这个疑虑被打消了。十年来，喀什的用户乃至种植户都对道依茨法尔拖拉机好评如潮，高端、动力强、省油、耐用……

曾经有用户对我说，只要你使用一次道依茨法尔拖拉机，你就再也离不开它了。

我觉得，道依茨法尔的成功不是偶然的，道依茨法尔拖拉机能迅速被喀什用户接受，并且收获良好口碑的原因有三点：

第一是因为道依茨法尔拖拉机的产品竞争力强。

高性能、良心价的拖拉机在目前的农机市场环境下是不多见的，道依茨法尔拖拉机的发动机、底盘、液压件和离合器等核心零部件全部都采用了国内外高端品牌，保证了拖拉机整体的品质。前几年，行业里出现了因为大马拉小车而导致的底盘不断裂现象。但我代理的道依茨法尔拖拉机从始至终没有一台出现这样的情况。甚至很多老用户使用了五六年后，都没有出现一次故障。这足以证明道依茨法尔拖拉机的品质。

一般来说，高品质的农机在国内的价格都非常昂贵，普通用户消费不起，相对来说，道依茨法尔拖拉机的价格非常亲民，而且因为品质好所以非常保值，用户在作业几年后在二手市场还可以卖个好价钱。

第二个原因是因为它的功能性强。

我们喀什地区主要种植苞谷、小麦和棉花，一年需要深翻和旋耕几次，所以对于拖拉机的动力性和可靠性有着很高的要求。道依茨法尔拖拉机动力强劲、省油耐用，而且变速箱档位多，比如1804拖拉机，很多品牌拖拉机选择8个档位，而道依茨法尔是16+8，用户可以根据不同场景变换档位，提高效率。

第三点是道依茨法尔的品牌格局大。

道依茨法尔高层思路明确，决策果断，具备成功品牌的一切要素；销售团队和服务团队的执行力非常强，能给终端市场以最大的支持。而且道依茨法尔有一个共创共赢的理念。它以高质量产品和强有力的销售策略和强大的服务保障，搭建了一个供应商、厂家、经销商和用户共赢的生态平台。这点是我最佩服的，我认为没有大的格局、大的胸怀和长远的眼光是无法达到的。

品质好，效率高，油耗低，故障率低。道依茨法尔团队用心生产产品，用心服务用户。

这才是用户需要的产品，这才是用户需要的企业。

我和道依茨法尔并肩相伴十年，未来，我还会和道依茨法尔品牌一起走下去。我相信，道依茨法尔品牌和产品还将会一路向上。

十年相伴 感恩有你，

未来十年，有你足矣。

下一个十年

再起航