“年轻”的“老”代理商-销售额过1亿元的秘密

“我父亲就是老农机人，我出生在农机行业”吴明章回答在农机行业多少年的问题。河南（豫）东南农机经销商群体中有位老大哥从业几十年，从购
拖拉机需要审批的计划经济，再到农机补贴火红的市场经济时代，他就是河南群力农业装备有限公司总经理吴明章。

河南群力农业装备有限公司 吴明章

下岗自谋生计 年销售额近亿元

父亲在原来当地农机供销社上班，吴明章毕业后接替父亲上班。生活过得波澜不惊，但是随着改革开放后，物品大量的丰富。传统的服务模式和经营理念的农机公司难以为继，头脑灵活的吴明章认为与其在没有前途的农机公司混吃等死，还不如放手一博！1999年，吴明章选择贷款创业，从投入最小的配件领域开始创业。自己也没想到事业越做越大，现如今公司代理多家国内一线农机品牌和新锐品牌，公司分别涉及配件经营、整机代理、二手机报废等业务，占地规模近百亩，做到豫东销售规模第一，年销售额近亿元。

成功偶然背后也有必然“喜欢看新闻琢磨农产品价格走势，同时关注用户购机后种植的主要产品，下乡时候也不忘了打听谁家今年种什么赚钱了。”吴总说，“心里得有本账，这既是我做生意的秘密，但是又不是秘密，得用心。”

结缘郑州中联，第一年7台，第二年98台

谈到跟郑州中联缘分，吴总：“干农机行业几十年，大小企业接触的有几百家，心中有本账。代理他们家的产品没有什么可犹豫，郑州中联作为老厂，在每个阶段性都能推出带有自身特色的产品，比如最早的小麦机，后来的玉米机，再到现在他们推出花生捡拾机。”

吴总：“当地初期花生种植面积并不大，最大的限制就是没能实现花生收获的全程机械化。花生和草料分离可不是轻松活，花生机的推广推动了花生种植，两者互相促进的优秀案例。”初期花生机的推广也并非一帆风顺，首先种植户担

心花生机把土地压实，再就是当时一窝蜂而上的花生机企业，不少故障率奇高的产品伤透机手的心。第一年郑州中联生产的花生机在新蔡当地仅仅销售了7台。

烈火才能见真金，7台车如同火种散在豫东新蔡的花生捡拾市场，当年稳定的作业效率和购机用户可观收益，让该款产品在当地机手中传开了！当年年底，河南群力公司收到郑州中联几十台花生捡拾机订单，第二年更是一举销售98台，获得郑州中联年度优秀代理商。吴总：“因为拿不到货，不然还能再销售二十多台。”

“年轻”的“老”经销商

“我是农机经销商中‘年轻’的‘老’经销商！”吴总笑着告诉我，“老”是因为干这个行业时间长，“年轻”是因为对于新生产品、新生事物愿意接受和尝试。

吴总说“一些新产品和新政策出来，农户不敢买的产品，自己先买先试，让用户看到实实在在收益的时候，用户就敢试。选择代理的产品不能仅仅图厂家政策好，产品市场销售价格便宜，真正长期在行业干的机手，首先选择是能赚钱的好产品，价格反而是其次，要想做到事业长青，唯有不辜负用户。”

短评：最近几年农机市场起伏颇大，企业和代理商对市场的感受就是坐山车，但是部分企业、代理商是以“不变”对“市场万变”，不变-坚持做好产品之心不变，只有这样才能面对“万变市场”稳如泰山。如果说农机企业是中国农机心脏。代理商就是血管，是他们在各条前沿展现的努力付出，才有今天机械化率的稳步提升。