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花生捡拾收获机的黄金配套动力,玉柴首当其冲!

发布日期:2020-08-24   来源:大田农社|农机360网   作者:刘文华
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据有关统计,我国的花生种植面积已经提高到8000万亩左右。前些年,市场上没有花生收获机,只有摘果机,挖掘出来后,捡拾非常麻烦,费时费力。因此,从市场角度出发,花生收获机是市场亟需。近几年,经过有关厂家的积极攻关研发,自走式花生捡拾收获机热卖,一时间成为农机行业的风口。

目前,花生收获机还是一个新市场,处于刚起步阶段,用户对自走式花生收获机的需求量比较大。按照8000万亩花生计算,市场的饱和量大概在7万台左右,目前市场保有量在1.5万台左右,还有5万台左右的缺口,每年1万台左右的增量,最少还有3-4年的时间才到饱和。在这个炙手可热的市场,玉柴有哪些举措呢?

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主流品牌初显,牵手玉柴机器

从市场占有率讲,郑州中联的花生收获机,在该领域占全国的35%以上。郑州中联副总经理陈成凤自豪地说:“在花生收获机销量上,2019年超过1000台,只有郑州中联;2020年超过2000台,只有郑州中联;超过3000台,也只有郑州中联!”。

其实,从2017年开始,郑州中联就小批量投产300台花生捡拾收获机;2019年度内销量达到1200台;截至2020年8月中旬,当年已经销售3000台,同比增长150%左右。

陈成凤副总经理说:“去年销售的1200台花生机,有800台配备玉柴发动机;今年98%的花生机配备玉柴发动机,主要是终端用户认定玉柴。毕竟,玉柴进入农机行业很早,用户印象深、心理比较认可,特别是油耗低、性能稳定、噪音很小,所以,老百姓非常认可玉柴发动机。”

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新生代佼佼者,认定玉柴机器

焦作泰利机械制造股份有限公司,成立于2007年,到2016年都是做农机配套零部件,2016年开始转型,研发做农机终端产品,目前主营产品已经扩展到小麦机、玉米机、花生机。据了解,焦作泰利2018年开始研发花生收获机,2019年小批量生产100多台,2020年生产400台左右,也是翻倍增长。

近日,大田农社|农机360网小编采访焦作泰利总经理蒋二虎,蒋总坦诚地说:“花生收获机是最近两三年才兴起,泰利农王是新生代的农机生产企业,此时进入花生机领域,与其他企业就在同一起跑线上。”焦作泰利的花生机,目前主销区域在驻马店、南阳、商丘、开封等地,为了做好售后服务,在这些区域都布置了配件库。

据了解,泰利农王的花生收获机,全部装配了玉柴发动机。之所以选择玉柴发动机,蒋总综合多个方面才下了决定。首先,玉柴发动机的技术稳定,品牌美誉度很高。再有,农户比较认可玉柴,毕竟玉柴的售后服务非常到位,遍布全国各地。这正好与焦作泰利的“保姆式服务”相契合,即:专人专车,在收获前,服务队就到各地,做好服务准备。


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用户买花生机,首选玉柴动力

英雄一定要有用武之地!河南省正阳县,中国花生第一大县,有着“花生之都”的盛誉,非常适合机器收获。正阳县富康农机公司胡振洲经理深有体会,他对大田农社|农机360网小编说到:“自走式花生收获机没有上市之前,固定式花生摘果机销量比较好。近几年,自走式花生收获机把固定式花生摘果机淘汰了。”

“2017年有了自走式花生收获机,第一年仅卖了30多台。从2018年开始,自走式花生收获机进入补贴范围后,销量就开始明显增长。有了2017年的市场化推广,用户逐步认可后,2018年就卖了几十台。2019年销量猛增到将近200台,郑州中联的机型就卖了150多台。今年到8月中旬,自走式花生收获机销量近500台!”胡振洲经理兴奋地说到。

据了解,郑州中联厂家从2019年配备玉柴发动机后,正阳县富康农机公司三分之二的花生收获机装配玉柴发动机。今年占比更是接近100%,售出的近500台花生收获机,只有2台配备玉柴之外的发动机。求其原因,胡振洲经理说:“主要是配备玉柴发动机后,比较受用户的欢迎。”

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优质售后服务,获得用户芳心

其实,还有更深层的原因,玉柴服务在驻马店设置了总部,在正阳县城还设置了分部。无论是发动机上的电路、机械等各方面的小故障都很方便排除,驻马店玉柴服务总站和县级玉柴服务分站、服务网点的设置,都让用户比较放心、满意。因此,胡振洲经理听到不少用户说:“玉柴发动机故障率低,使用寿命长,节油,噪音低,耐用。”

当提及今年举办的6场培训会时,胡振洲经理说:“为了起到培训的真正效果,怕会场人多起不到作用,每一班80-100人,玉柴和郑州中联厂家联合培训。玉柴针对发动机做培训,玉柴售后经理亲自讲课,讲得比较详细,为了起到培训效果,重点问题设置奖励,让用户回答,谁回答对,就能得到设置的奖励,这样起到真正的培训效果。”

结语:作为农机的动力源泉,玉柴早已深入农机行业多年,被广大农机用户青睐。当自走式花生捡拾收获机走进用户视线时,玉柴发动机更是早早做出相应调整,迅速抢占这一细分领域的发动机市场,再次为广大农机用户保驾护航!难怪农机生产厂家、经销商、用户都对玉柴有如此高的好评!

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