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行业半数以上企业亏损,这家企业却照样挣好几个亿——沃得农机再创行业“凛冬”季奇迹

发布日期:2020-01-07   来源:第一农机财经   作者:朱礼好
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多重迹象表明,沃得已经在快速把此前在水稻收获机械领域形成的经验与领先优势向其他细分领域进行复制,“马太效应”端倪初现,市场资源、渠道资源、用户资源、服务资源愈发集中,产品资源不断丰富、产品质量不断提升、制造成本进一步摊薄,在诸多领域均呈现后来居上之势。

沃得农机的发展是一个谜,而能够参透其“谜底”的人并不多见。

在2019年农机行业进入多年未见的零增长、6成主流企业亏损的“凛冬”之际,沃得农机再次显现出惊人的逆势抗跌与“奇迹”创造能力。

行业惨跌下的沃得“高质量增长”

1月5日,以“新征程、凝众力、筑未来”为主题的2020沃得农机商务洽谈会在海南万宁隆重召开,上千名沃得农机经销商与供应商齐聚沃得旗下的威斯汀大酒店。随着沃得产品线的不断延伸,与会者规模也再创新高——拥有483间客房的威斯汀大酒店已经容不下与会嘉宾,很多沃得的合作伙伴被安排到了毗邻的另一家大酒店。

会上笔者获悉,2019年度沃得农机实现各类整机产品63180台,营业收入47亿元、同比增加13.6%。其中履带联合收割机35300台,市场占有率高达66%;拖拉机共生产9800台,短短几年位居行业前八;插秧机11650台,位居国内三甲之列;秸秆打捆机2100台,一跃为国内第一。

细心的人士会发现,从数据上来看,过去的一年沃得拖拉机产量略有下降。但据沃得人士透露,2019年沃得拖拉机的整体销售额相比2018年处于上升趋势,产量下降的原因在于公司为了加强库存管控,严格控制超期库存、缩短产销周期、减少资产损失。

据沃得农机总经理朱林军在商会上介绍,2019年沃得农机在满足于原有机型正常销售的同时,各细分产业新机型的开发工作也取得了一定的成果,陆续新增了玉米收获机甘蔗收获机采棉机等机型,并通过市场使用后取得了良好口碑,进一步完善了沃得农机“全程机械化”目标产业链。在保持传统产品市场优势的同时,沃得农机2019年还围绕水田发展的全程机械化系列产品均得到了较快发展,如插秧机、打捆机和植保机等。

值得一提的同,2019年沃得农机还围绕不算其优势领域的旱田农机市场进行了有力布局并取得较快发展,如轮式小麦机、玉米收获机、用于旱田的大马力拖拉机、无人植保机等产业,进一步丰富了沃得农机在旱田市场的产品资源组合,基本实现了旱田区域沃得全程机械化产品的投放,较大程度丰富了沃得合作伙伴的产品销售品种,为沃得农机下一步在旱田市场精耕细作打下了良好基础。一位购买了沃得多功能谷物收割机的用户,靠着收一季小麦、一季玉米,全年纯挣17万元。

丰富的产品资源也为经销商实施品牌专营并实现店面赢利提供了支撑与“人性动力”。目前沃得已经成国内经销商数目数一数二的企业,2019年达到600多家,2019年营业收入502万-1000万元的经销商占38.79%,1001万—5000万元的占27.59%,分别较上年增长5.86%、—0.34%;而5001万元以上的则占14.66%,比上一年劲增11.56%。吉林榆树的一家经销商,今年仅销售拖拉机就达到347台。

实际上,沃得农机更耀眼的是其行业内几无可匹敌的赢利能力,在2019年6成主流农机企业陷入亏损泥潭的当下,沃得农机的利润达到不可思议的16%左右。即便在农机行业高速增长的前些年,农机行业的平均利润率也不超过8%。

多重迹象表明,沃得已经在快速把先前在水稻收获机上形成的经验与领先优势向其他细分领域进行复制,“马太效应”端倪初现,市场资源、渠道资源、用户资源、服务资源愈发集中,产品资源不断丰富、产品质量不断提升、制造成本进一步摊薄,在诸多领域均呈现后来居上之势。


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文章关键词: 沃得农机
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