德国农机巨头在中国的做法，值得业内人士深思和借鉴

产品梯次分布

高端产品。毋庸置疑，不论外观设计，还是功能、构造、材质等方面，都能看出来， CLAAS品牌系列走的是“高端产品”路线。这也是德国CLAAS悠久历史传承的结晶，以至成为在欧洲大陆，乃至全球范围内，都能排上名次的国际农机巨头。有着这样的底蕴，产品线“剑指高端”，不论从质量，还是服务等方面，都足以令用户信赖。

常规产品。不得不承认，中国的农机市场是具有“中国特色”的市场，毕竟中国的国情，比如：耕地地貌、气候条件、农艺方法、种业现状等方面，都与其他国家有所差别。“春雨”品牌原本就是中国的品牌，其小麦机、玉米机等产品，更是深受广大农机用户的喜爱，特别是早期的跨区作业“铁麦客”大军。因此，春雨品牌的“情怀”还在延续，春雨品牌系列产品更适合中小规模种植户的需求，因此也成为科乐收|春雨2019财年亮点之一。

品牌与产品策略

一个团队。科乐收亚洲区总裁欧丁博士(Dr. Jens Oeding)介绍到，科乐收北京公司将迁址到山东青岛，更加靠近生产厂址在山东高密的科乐收山东公司。这主要因为山东是中国非常有代表性的农业大省，也是农机生产制造大省，更利于研发设计、生产制造、售后服务、管理协调等方面共同发展。届时，两个公司将融为一个团队，共同运营旗下两个品牌。

两个品牌。据了解，CLAAS品牌的绿色产品系列，与春雨品牌的红色产品系列，并没有产品目标客户群的冲突，因此，同一个团队运营两个品牌，就不会存在内部竞争关系。而且两个品牌的经销渠道、售后服务等方面还在不断磨合，因此，德国CLAAS（中国区）高管对CLAAS|春雨的未来充满信心。

结语：在我国农机行业形势整体下行的背景下，科乐收(CLAAS)|春雨在产品梯次配置、客群定位、用户调研、研发设计、品牌运营等方面的一些做法，值得我们深思、借鉴。