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德国农机巨头在中国的做法,值得业内人士深思和借鉴

值得深思:科乐收|春雨新闻发布会传递出的信息令人回味

发布日期:2019-11-05   来源:大田农社|农机360网   作者:刘文华
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导读:“他山之石可以攻玉!”欧美一些农业发达国家的农机巨头,在其国内市场竞争中,有着百余年的经营经验。中国的农机市场起步较晚,有一些阶段或多或少会与国外的历程相似。这些国际农机巨头进入中国农机市场后,他们在不同阶段的做法,或许对中国农机生产企业、经销企业等群体,有一定的借鉴意义。

10月31日,科乐收|春雨举办的答记者问活动在青岛顺利举办。科乐收(CLAAS)|春雨高层领导,接受了大田农社|农机360网等媒体的群访,对在场媒体提出的问题逐一进行解答。活动传递出了不少信息,其中不乏对我国农机行业有借鉴意义的经验做法。

扩大市场占有率

压力就是动力。不得不承认,近几年中国的农机行业不是很景气。在问答活动现场,科乐收中国销售服务公司总经理兼销售总裁杨善成先生(Mr. Jan-Klaus Tobias)坦然,早已预料到中国农机市场的这次下滑。在这种情况下,市场有压力,德国总部自然而然对中国区有一定压力,中国区公司将这种压力作为了动力。这种“化压力为动力”的“德意志”精神,就像德国国家足球队的“韧劲”,值得中国的农机企业深思、借鉴。

市场份额扩张。科乐收(CLAAS)|春雨高管认为,经过前些年的发展,尽管中国农机化水平有一定程度提高,但是部分市场过度饱和;尽管大批年轻人投入其中,但是新生代并不充足。用“不容易”这个词,可以简单概括科乐收|春雨2019财年的情况,但是亮点还是令人艳羡的:不仅新老机型同时发力,而且小麦机的市场份额在扩张。

目标群体定位

专业人士。近些年,中国农机市场的价格战此起彼伏,很多领域的恶性竞争愈演愈烈。首席市场营销官西蒙先生(Mr. Juergen Simon)认为,在市场收缩的环境下,价格战是常见的现象。CLAAS的目标群体是专业用户,这些客户更注重产品的附加值。因此,CLAAS不会去考虑竞争对手的产品价格,而是根据用户的利益、产品成本等方面来定价。因此,CLAAS不大可能被卷入价格战,这是专业人士的目标群体定位所决定的。

大型农场。中国的耕地越来越集中,各地的土地流转、托管等模式还在不断探索,大量耕地逐渐集中连片,产生了一批新兴的“农场”。在欧美等农业发达国家,大型农场是农业生产的重要主体。科乐收(CLAAS)|春雨高管透露,将这些农场的经营模式,与中国逐渐兴起的农场和农垦农场对比,经过调查,总结出了这些农场的共性需求,将目标群体定位到大型农场,进行有针对性的拓展。

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