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促销策略成农机市场竞争有力手段

发布日期:2019-07-03   来源:中国工业报   作者:潘转朝 王超安
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虽然面临市场需求不振、中美贸易摩擦等不确定因素,但上半年工业经济总体平稳,稳中有升,积极因素增多,表现出了强大的韧性和后劲。从今天开始,本报将推出 “蓬勃新动能 工业新亮点——年中报告”系列报道,聚焦上半年经济运行中呈现的 “亮点”和积极信号。

资料图

聚焦农机行业。农机企业在上半年行业整体大幅下降的情况下,不放弃竞争,依然在市场上做足文章,纷纷展示促销策略的优势,满足不同客户的需求。市场状况虽然不尽如人意,但无论是企业还是行业,不抛弃、不放弃,坚持以创新的手段去发展,未来的路必然会柳暗花明。

随着农机市场阶段性深度调整,企业间的竞争更加激烈,农机企业通过推销、广告、公共关系和营销推广等策略,实现销售利益的最大化,销量领先的企业纷纷展示出促销策略的领先优势。从市场上看出,品牌间的广告战、品质战、服务战等此起彼伏,争相吸引不同需求的用户。

围绕销售季节念好农字经

对农机经销商来说,一年之计在“农忙季节”。每年的春耕、春播和夏收、秋收及播种是农机产品的最佳销售旺季。国内主导产品大中型拖拉机上下半年销售比例约为4∶6、小麦收上下半年销售比例则接近9∶1,重要的销售动力就是农忙季节的需求拉动。农忙季节前,农机企业、经销商会制造销售亮点、掀起市场热潮,运用多种方法、方式吸引购机用户。围绕种植模式,积极推广新产品,提供系列解决方案。

借助各种节日打好亲情牌

国内小规模家庭经营是农业的本源性制度,这就决定了农机销售客户的秉性和特点。亲朋推荐、机手推荐等成为个体用户主要的购买渠道。农机企业、经销商利用春节、五一劳动节、中秋节、国庆节等市场黄金效应,结合地缘、亲缘、人缘,巧妙地走访用户、联络感情、促进销售。经销商定期进行专属性“店庆”,开展老客户回访、新用户座谈、进店有礼、推介有奖等活动,免费为老用户进行设备保养、推出特价机等活动,不断扩大企业影响力。实践证明,春节前后是小麦收获机最宝贵的销售时间,这一阶段定机用户占到全年总销量的50%左右。

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文章关键词: 农机 市场竞争
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