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这三种工具,让农机销量增长立杆见影!

发布日期:2019-05-15   来源:大田传媒|农机360网   作者:仇半农
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农机行业的黄金时代在2015年已经过去,补贴政策的刺激效应越来越弱,传统农机的销量普遍下降,能保持增长的企业如凤毛鳞角,活着已经成为很多企业的第一生存目标,增长之前是惯性的,但现在成为奢望。

真的没有办法来实现正向增长吗?笔者认为,传统的套路已经失效,花拳秀腿也不顶用,但以下的几个招数可救企业于水深火热之中。

一、以旧换新

最佳适用期:农机社会保有量大,销量增长停滞或下滑,促销的刺激效果不明显或失效。

适用农机:高价值的机器,社会保有量大,需求最大的农机,比如拖拉机、联合收获机、插秧机采棉机、青贮收获机等。

适用品牌:国际大品牌和国内一线品牌效果好,小品牌不适用此工具。

操作模式:1、同品牌产品以旧换新;2、不同品牌以旧换新;3、通过国家报废更新政策之后的以旧换新;4、定额补贴的以旧换新;5、不定额度的以旧换新。

案例借鉴1:2018年久保田久保田农业机械(苏州)有限公司
买产品
全系列产品以旧换新活动。

2018年,久保田抢在秋季销售小高峰到来前,搞了一场以旧换新的反季促销,由厂家发起,国内大的经销商配合,要求在2018年8月10日前,不管是久保田抑或是其它任意品牌的收割机,凡是报名参加本次以旧换新活动的,都可以享受PRO688型在127000元售价的基础上优惠11000元、PRO988在179000元零售价基础上优惠12000元、PRO988带驾驶室的机型在94000元零售价基础上优惠12000元。

案例借鉴2:雷沃阿波斯推出线上线下联动拖拉机以旧换新活动。

报名规则:活动采取网上报名的方式,用户将参与活动的旧车购机时间、发动机编号、外观照片等信息录入系统,审核合格后可以参与活动。参与者需报名缴纳200元真实车源保证金,抢到以旧换新名额,然后将旧车信息发布至平台。发布虚假车源信息视为自动放弃“以旧换新”活动,保证金不予退还。

活动覆盖区域包括山东、河南、河北、山西、陕西、甘肃、天津、安徽、江苏、湖南、湖北、江西、黑龙江

参与产品及数量:拖拉机,活动名额分季度释放,2季度名额100,3季度名额100,4季度名额100。

补贴额度及兑现方式:拖拉机按换购新机马力段补贴额度在1000-3000元之间,补贴款以返利形式兑现至经销商固定账户,用户购机时经销商从以优惠的形式兑现给用户。

二、以租代售

最佳适应期:无时间限制,生产企业和经销商都可以使用。

适用农机:1、高价值的设备,或成套使用的设备,用户一次性购买困难,比如蔬菜全程机械化设备、大型甜菜收获机番茄收获机、采棉机等;2、社会保有量大,需求量大的农机,比如拖拉机、联合收获机、插秧机、青贮收获机等。

适用品牌:国际大品牌、国内一线品牌,质量要有保障,避免租后用户以产品质量为由拒不交租金。

操作模式:1、融资租赁模式;2、经营性租赁模式(民间说的出租)。

案例借鉴:意大利某打捆机公司在黑龙江以租代售业务。

意大利某知名品牌的大型圆捆机进入中国市场几年了,但迟迟打不开市场,每年的销量个位数,经过深入调研后发现问题出在用户对品牌不认可和产品价格高,为了扭转局面, 2018年该公司联合黑龙江地区的经销商开展以租代售业务。

具体作法是将30台大圆捆机出租给农机合作社、新型作业服务组织,35万元的设备,用户只需交几万块的押金,租金的收取方式是按用户的作业量来回收,用户每打一捆,厂家收15元,每台机最少不能少于2500捆,少于这个数从用户的押金里扣。

机器有远程控制系统,厂家负责服务,用户如果不按时缴纳租金,厂家通过后台控制系统锁死机器,直到用户补交之后再解锁。

三、按揭或分期付款

最佳适用时间:大型、高价值设备从市场导入期就可以使用,中等价值的农机进入饱和期和销售停滞期使用效果最佳。

适用农机:大型高端高价值设备效果最佳,国内低于10万的农机建设不要使用,否则手续繁琐,后期收账成本高,得不偿失。

适用品牌:国际大品牌、国内一线、二线品牌,质量要有保障,避免售后用户以产品质量为由拒不还货款。

操作模式:1、融资租赁;2、按揭销售;3、赊销;4、分期付款。

案例借鉴:山东D品牌零首付信用销售

面对激烈的市场竞争,山东D品牌销售举步维艰,但企业产能很大, 并且厂家和经销商仓库里有巨大的库存,为了增加产品销量,D品牌联合经销商推出了一项非常有吸引力的信用销售政策。

具体作法:凡是从D品牌经销商处购买D品牌的180-230马力大型拖拉机,厂家承诺购机当年提供不低于2000亩的作业面积,并且用户在交纳很少保证金之后,零首付提机,但用户要到厂家提供的作业地作业,作业季节结束之后,用作业费用还购机款,用户在交纳至少70%的购机款之后才能把机器开回自己家里。

零首付和提供2000亩的作业面积对用户非常有吸引力,在宁夏某地一年就销售了30多台180-230马力的拖拉机,而往往没有超过10台。

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