“巨明村”是怎样炼成的？从局部、点状“突围”！

“一发不可收拾”。抱着试一试的心理，第一年只卖出7台巨明买产品
山东巨明机械有限公司
收割机。但是由于巨明收割机质量稳定，故障率很低，再加上经销店的售后服务跟得上，巨明品牌在第二年就开始迅速扩张。特别是2012-2015年期间，玉米收获机市场异常火爆，用户需求量很大，大迈公司一年销售巨明玉米收获机可达几十台。尤其是2014-2015年期间，在濉溪县，巨明玉米收获机的市场占有率大概能占到50-60%。

重视品质，成就“巨明村”

用户收益明显。最让吴飞经理记忆犹新的是，曾经有一年，有个用户购买玉米收获机，买的是巨明4行机。在买机器的时候，该用户开玩笑对吴飞经理说：“如果今年能回本，就请你吃饭！”没想到的是，经过这位用户的辛勤劳作，再加上机器几乎没出任何故障，当年竟然真的就回本了。这位用户高兴的同时，并没有忘记自己开玩笑的话，结果真的请吴飞经理吃了顿饭，从此该用户不仅与吴飞经理成为朋友，而且也成为巨明品牌的粉丝。

质量稳定可靠。究竟是什么让这位用户和其他更多用户成为巨明品牌粉丝的呢？相信很多人心里早已有了答案：产品质量不仅是企业生存的根本，更是获得用户芳心的最佳方法。农机跨区作业，整个作业季节，高强度、超负荷，几乎没有任何故障，即便偶尔出现小故障，经过及时、快速、简单的维修，就能迅速开始收割作业。拼的不仅是收割作业时间，拼的更是收割机质量。如此一来，巨明品牌在当地的形象更是有口皆碑。

成就“巨明村”。农机产品的用户在农村，农村的销售场景既简单又务实。为什么简单又务实呢？一个人买了某个品牌的农机，如果用着好，那么他的左邻右舍，甚至是相邻的几个村子就都知道了，很多人就会去买这个品牌的产品。据吴飞经理所述，当地有个村子，收割机好像用的都是巨明品牌，那个村子所在的乡镇，巨明收割机的占有率有70-80%，如果称为“巨明村”、“巨明镇”，一点都不过分。