市场遇冷 行业洗牌 烘干机企业如何突出重围？

在运行要求方面，不同主体的要求也不一样。尽管目前收获机械有很大的提升，但是仍然有秸秆等杂质掺杂其中，在烘干之前必须先进一次清选筛。刘清告诉记者：“我们调研时发现，很多合作社希望烘干机配备清选功能。”如何才能做到清选除杂、过程智能、干燥均匀、运行成本低、操作简便，对我国烘干机企业提出了更高的要求。

从产品形态来看，客户需求从单个烘干机械发展到配套烘干设备，再到烘干储运一体化成套烘干工程。“未来农机装备行业不再是单一的买产品、买服务，而是买方案，即为广大农民和农业生产组织提供不同作物、不同规模、不同农业生产模式的现代农业生产解决方案。为此，中联重科中联重科
买产品
适时提出了‘农业生产机械化全程解决方案服务商’的业务战略，并在这一战略的指导下，坚持农业机械的科技创新，并取得了一定的成果。”李小化介绍，中联重科自主开发的辅助工程，包含湿入料斗、湿谷仓、提升机、链运机等设备，提供一整套解决方案的目的，就是让用户体验更方便、经济效益更高。

此外，国家对环保要求逐年提升，节能型、环保型的烘干设备及热源，会成为用户关注的焦点，生产企业应积极响应国家环保要求，针对性地研发环保产品，适应市场需求。“烘干设备的发展趋势是充分发挥不同地域的能源特点，如采用各种联合加热方式，移植热泵和热管技术，开发太阳能型粮食烘干机等。同时，发展粮食干燥机的自动控制技术、以保证最优操作条件的实现。随着人类对环保的重视，环保型的粮食烘干机及热源将是未来深入研究的方向。”郑州万谷机械股份有限公司总工程师郭桂霞说道。

目标：大型化、品牌化、智能化、环保高效

2018年开始，烘干机行业新装机用户锐减，出于环保和竞争压力，很多老用户开始装备升级或更新换代。这些老用户通过长期使用，已经变成烘干方面专家，有强烈的品牌意识、质量意识，在这个阶段，国内烘干机行业竞争的底层逻辑已经发生了彻底的变化，“品牌+服务”成为新的竞争工具。

“从长期市场反馈看，用户尤其是大客户在选择烘干机时，价格已不是第一要素，市场上表现好的品牌和服务好的厂家成为首选。受高端客户需求越来越多的影响，民族烘干机企业主要的努力方向是重技术、提质量，培育品牌知名度和增强服务意识。”郭善辉说。

在大型粮库、粮食产后服务中心、资金雄厚的大项目上，外资品牌和国内一线品牌有一定市场优势。随着我国农业生产和经营方式的进一步变化，土地规模化进一步集中，烘干能力要求越来越大，自动化程度和环保要求越来越高，传统中小吨位已不能满足生产要求，将为大型、环保、智能化烘干机提供广阔的发展空间。

对于烘干的智能化控制，我国已经取得了一定进步，并在不断探索。据河南工业大学副校长朱文学介绍，智能粮食干燥解决方案将进一步推进干燥过程与互联网技术有机融合，实现粮食干燥过程远程实时数据采集与控制，实现现场统一化管理，构建专家、设备生产厂家、用户一体化作业平台。将管理平台中海量储存的数据进行智能挖掘，一方面实现智能决策，对粮食干燥设备实现智能控制，另一方面实现人员与设备、生产企业与用户之间无障碍通讯，为生产企业及用户提供决策依据。

未来，烘干设备将与智慧化粮库系统实现无缝对接。粮库智慧化、信息化、数字化建设都作为配套建设内容之一，通过库区信息管理平台的建立，实现粮食仓储保管智能化，粮食作业自动化和日常管理可视化。烘干作为主要的粮食仓储保粮手段，也是智能化建设的一个信息节点，烘干系统采用标准、开放性的数据接口，与上层管理平台无缝数据对接，实现烘干作业排产、设备管理、能效分析和班组考核等管理功能。此外，烘干过程控制、设备运行状态、参数设定监控、能耗等数据也可直接进行数据共享和互联，解决粮库信息化管理建设中出现“信息孤岛”的问题。

整体来看，2019年，行业将会深度洗牌，综合实力强和专业能力强的企业将会穿越“荆棘丛林”，获得更多订单和优质客户。随着行业发展日益规范，市场的需求越来越理性，大型化、智能化、品牌化、环保高效的粮食烘干机必然是未来努力的方向。

粮食烘干机行业的稳定健康发展，是解决粮食生产“最后一公里”问题的关键环节，是我国粮食安全的重要保障。我国的谷物烘干装备产业发展还处于非规范性发展阶段，前路充满荆棘和挑战，认清我国粮食烘干行业的现状和前景，并依靠企业、市场、政府的合力才能使粮食烘干机行业迈向良性健康的发展轨道。