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拖拉机市场将在2019年回暖吗?

发布日期:2019-02-09   来源:大田传媒|农机360网   作者:刘文华
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众所周知,拖拉机是农机产品的代表性产品,在农机市场上有着至关重要的位置。因此,如果说拖拉机产品是农机市场的风向标,一点都不过分。2019年1月18日,由大田传媒|农机360网举办的“农机营销大会”上,中国一拖市场部许予先生,从拖拉机的需求侧、供给侧等方面,对拖拉机市场做了深入的分析。

第一拖拉机股份有限公司市场部许予永主任

1、拖拉机市场“需求侧”

大中拖需求总量分析。从数据可以看出,大中拖市场需求总量呈现出持续萎缩的走势,许予永先生认为,主要是因为社会保有量大、投资回本期延长、种植收益降低、用户需求功率上升等因素,持续抑制市场需求。还有就是拖拉机制造企业产销量成下行走势,市场深度调整,制造企业被迫采取收缩策略,企业数量同比减少10%左右。这些现状,直接导致了拖拉机流通企业亏损面加大,流通企业艰难维持,经营规模、社会库存呈收缩态势,从业人员总数降低。

大拖需求结构分析。参会嘉宾从现场展现的数据可以看到,大拖市场需求同比加速下滑,同比下滑23.9%,较2017年同期下滑速率增加2个百分点。与此同时,受补贴政策以及深松、深耕、秸秆还田等政策影响,大拖需求向160马力以上快速转移,而且,随着生产大拖产品厂家数量的增加,大拖行业集中度还呈现分散趋势。

中拖需求结构分析。据许予永先生分析,中拖市场需求同比降幅收窄,同比下滑17.7%,较2017年同期下滑速率减少12.2个百分点。受补贴政策以及南方水田区域中拖需求升级影响,中拖需求结构升级加速,向50马力以上快速集中。还有就是,中拖行业前三家销量占比较去年同期增加5.6个百分点,由此可见,中拖行业集中度呈现集中趋势。

随后,许予永先生还从大中拖两驱及四驱产品需求结构、各区域市场需求主要特点等方面,对拖拉机市场“需求侧”,进行了详尽的数据分析和解读,让参会嘉宾“大饱眼福”。

2、拖拉机市场“供给侧”

目前我国拖拉机产品特点非常明显,产品配置日益丰富,农艺适应性逐渐增强;中低端产品仍为主流,同质化矛盾依然突出;高端产品受购买能力、成本影响,市场拉动乏力。在拖拉机市场渠道方面,渠道总量减少,市场竞争环境得到适度改善;流通企业生存压力突显,追逐短期利益的现象加重;三四线企业品牌更换频繁,销售区域、销售渠道不断调整。

众所周知,拖拉机价格特点也是非常明显,用户收益降低、价格敏感度提高,企业价格竞争日趋白热化;企业采购、运营等成本上升,议价能力降低,成本和利润形成背离。在拖拉机促销方面,很多企业对大型展会参与热情降低,终端拦截仍为主要形式;还有就是,产品演示会、用户座谈会等传统促销形式,对用户的影响减弱;值得注意的是,融资租赁、二手车置换等手段成为推动用户购机的要素。

部分拖拉机制造企业已完成国四全面切换的准备。据许予永先生介绍,我国的非道路“国四”柴油机制造能力已经得到保证,主要是因为东方红柴油机一拖(洛阳)柴油机有限公司
买产品
已完成智能装配线升级,满足“国四”、“国五”产品的可靠性和一致性要求。还有就是功率范围达到70-360马力,充分满足各类主机配套需求。东方红全系列柴油机已完成各典型平台配套结构定型和样机首配,满足“国四”升级时间要求。

接下来,许予永先生还从“产品和技术升级持续推进”、“动力换挡和无级变速技术应用步伐加快”、“为用户服务的能力持续提升”等方面,与大家分享了更多的数据和经验。

3、拖拉机市场2019年销量预测

许予永先生还从用户需求变化趋势、用户结构变化趋势、拖拉机行业发展关键影响要素分析等方面,分享了拖拉机行业发展趋势看法,最让与会嘉宾注意的,当属2019年拖拉机市场销量预测。他认为,2019年拖拉机市场的有利因素和不利因素并行,市场的变数很大。

有利因素。“三农”政策持续稳定,“乡村振兴战略”、农机购置补贴政策仍对行业发展起到有力的支撑和筑底作用;“国三”需求或将透支市场,“国四”排放升级、制造成本增加导致预期价格上浮,将吸引用户提前购买“国三”产品。

不利因素。社会保有量持续增加,大拖平均投资回报期超过四年,中拖自用需求饱和,购机动力明显不足;农民种植收益下降,2018年冬麦区小麦、玉米减产、品质下降,预计2019年水稻、小麦收购价格下行;需求总量增长动力不足,深松、深翻、土地流转、农机购置补贴等政策驱动,加之用户跟风购买,促使拖拉机需求功率梯度攀升,市场需求总量预计萎缩。

结语:时代在变,需求随着改变,农机用户由只关注价格向关注高性价比转变。由此可见,无论到何时,产品质量、可靠性是企业生存的根本,唯有提高产品质量、提高服务水平,才能得到用户的青睐。

文章关键词: 拖拉机 市场 2019年 回暖
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