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国内农机企业要克服“营销依赖”

发布日期:2019-01-03   来源:第一农机财经   作者:朱礼好
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最近很多人关心拖拉机领域小底盘套大马力的现象。是的,这股妖风确实该刹一刹了。最典型的莫过于山东潍坊这个拖拉机拼装制造的渊薮。据说,有的企业把30马力的拖拉机底盘用于装80马力的拖拉机,超出2倍还多!足见这些企业是多么利欲熏心蔑视规则肆意妄为之极。


资料图


实际上,这股不正之风并不最早出现在拖拉机领域。前些年,有供应商厂家撺掇主机厂商把两行玉米机变速箱装到三行玉米机上面,结果那年出现大面积的质量事故,可是,中国人的记忆是非常健忘的,没过两年,这股风潮就漫延到了拖拉机上面。典型的后人哀之而不鉴之。

你可能要说,这是一种普遍现象,别人做了,你不做企业就可能会死。但是,在这场以小套大、钻营补贴的风潮中,也有少数国内企业和在华外资企业很淡定。像约翰迪尔约翰迪尔(中国)投资有限公司
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这类企业,笔者还没有业内人士反映他们这么做的。在合规经营方面,在华外资企业相对来说比国内企业要好得多。

最近,农业农村部农机试验鉴定总站公告撤销山东潍坊一家拖拉机企业的试验鉴定证书,据说就是因为该企业以小套大,受到某些同行的举报。这些透露出有关部门对某些企业的乱作为绝不会作壁上观,也折射了有关部门主动纠偏的信号。有些心存恶念的企业该收手了。

在利益面前最考验一个人的素养,对于企业同样如是。企业的性格就是人的性格,创始人的基因决定了企业发展的基因。

拖拉机领域以小套大的现象,也是国内企业营销依赖症的典型投射,反映出一些国内企业在光明正大的正道经营方面没有什么好办法,就只能在营销方面千方百计甚至投机取巧、无所不用其极。

过去,国内农机化发展水平还很低、农机市场处于卖方主导的时代,我们的企业由于缺乏核心技术,在产品研发设计、质量管理等方面高度同质化,因此企业之间互相比拼的是企业营销术的高低,比比营销策略和服务策略、服务质量。最典型的标志性现象莫过于新世纪初的头几年,彼时的福田农业装备分公司祭出服务利器一举击溃其他竞争对手成为小麦联合收割机市场的领导者,此后长期处于垄断地位并引领轮式小麦机领域至今。当然,随着此后社会的发展和竞争的推动,谷神轮式小麦机的质量与技术也不断升级换代、与十年前不可同日而语了。

现如今,随着我国农机行业同样由人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产力之间的矛盾转变为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾,农机消费也同样升级,农机化事业也亟须进入高质量发展阶段。农机行业的消费意识、消费结构、消费层次和竞争格局均已发生巨大变化,特别是随着种田越来越专业化、职业化,很多有了钱的农民对产品品质的要求越来越高,农机行业的竞争也由营销策略竞争时代进入产品品质与技术竞争时代。

说到底,品牌之间的竞争,根本还在于产品本身。即便在营销上技高一筹把产品卖出去,时间长了用户还是会发现产品的不足、会转买其他品牌,企业获得短期增长之后也会陷入停滞期。我们有的企业过于追求高速增长,大部分精力放在如何扩大营销规模上,在打好企业发展地基方面却用力不足,这样的增长难以构建合作伙伴的信心与赢得行业的肯定。靠营销手段的出奇,顶多只能成为一颗流星。

在我们国家和农机行业,从来不缺投机取巧的机灵劲儿,而缺的是踏踏实实做企业、做产品的精神。前些年,你会发现某家企业开商务年会,经常有竞争对手员工偷偷混进会场打探营销政策与举措等。实际上,这些都是竞争的皮毛,企业真正的长远竞争力在产品、技术、人员素质、综合管理能力等方面。企业最大的竞争对手也在自己,自己减少运营失误,竞争对手很难打倒你。

近年来,匠心制造、不忘初心这类流行语风行一时,带动了很多企业当家人喜欢把“匠心”“初心”挂在嘴上,实际上他们在行事上表现出的初心是赚多钱、赚快钱,而不是做好产品、为用户创造价值、追求企业长远发展。捞一笔是一笔,他们的“匠心”早就被抛到了九霄云外。

文章关键词: 国内 农机企业
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