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2019年,做最坏的打算,最足的准备

发布日期:2019-01-03   来源:农机质量与监督   作者:柳琪
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又到了岁尾年头,企业不管今年挣到钱没有,都要召开商务年会,刷个存在感也无可厚非,当然不可或缺的是,企业要按惯例预测来年的市场趋势,并制定经营目标,一些大企业还要制定三年、五年计划,甚至还有十年长期规划。

笔者也曾长期从事这个工作,在制定年度计划或较长时期的战略规划时,最关键的是要预测未来的市场行情,这是计划的基础。关于于2019年的企业经营计划或长远规划,笔者建议:做最坏的打算,最足的准备!

首先从宏观环境看。虽然整体向好,但是改革正处于深水区,也是攻艰克难期,很多政策仍处于酝酿期,“三期叠加”现象更加突出,再加上中美贸易战,决定着2019年宏观环境更大的不确定性,具体到农业产业上,粮价低迷、大豆关税未卜、产业和种植结构调整、农资涨价等都将影响农户的种植积极性,整体看2019年不确定大于确定性,我们不妨悲观一点。

再从农机购置补贴政策看。我们没有必要担心政策会不会退出,但是补贴政策的边际效应越来越弱是不争的事实。国家补贴资金从最高的270多亿到如今稳定在186亿,事实上今年可能150亿都没有用完,这其中主要原因还是需求透支和提前消费造成的,当然要继续增强补贴的杠杆效应,可以通过增加总量或增加单机补贴额度来实现,但都弊大于利,事实上政策制定者也不会走这步蹩脚棋,相信2019年国补资金不会高于2018年,补贴拉动效应将会更差。我们对整体需求不能盲目乐观,在制定经营目标和营销计划时,保守才比较稳妥。

其三从需求端看。传统农机保有量大需求饱和是不争的事实,已经没有需求增量了,现在主要是市场更新和少量升级换代需求为主。如果还在传统农机行业奋斗,制定经营目标时就不能只考虑自己,还要看竞争对手怎么干,如今大干快上的年代已经结束了,企业要从追求销量转向追求质量,少卖产品而多挣钱才是最高明的营销手段;在需求端的不利的因素还有,种植面积减少、土地撂荒、农民增产却减收、消费降级等,农机行业联系着人民群众的利益,不能脱离衣食父母的生存现状妄谈企业经营,更不能脱离农业农村农民的实际,制定什么雄心勃勃的大目标,削尖脑袋忽悠农民购买农机。

其四从供给侧看。企业这几年走得顺风顺水,甚至跑得太快,都走丢了自己的灵魂!在这个阶段,不妨放慢节奏与周期共振,回过头来追溯一下初心,把这几年缺的课程和过度消耗的内功补一下,韬光养晦,隐忍待时。

笔者不是个悲观主义者,但是,看惯了近几年企业蒙眼狂奔,尤其是在当下行业处于下行周期和面对更多不确定性的形势下,再次建议大家在2019年,做最坏的打算最足的准备!

文章关键词: 农机 企业 市场
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