2019年哪些农机会热销？ 15张图表看清用户购机意向！

在《四大信号预示，2019年农机市场将有望回暖》一文中，提到：用户购机询价的多少，是农机市场活力的一个重要先行指标；今年下半年来，用户询价数量的大幅增加，表明2019年农机市场有回暖迹象。通过对用户询价的分析发现，以下这几类农机产品或将在2019年热卖：压捆机、玉米收获机、植保机械、水稻插秧机和青饲料收获，2018年询价增幅分别达到了220%、70%、49%、43%和32%。

一、三大类农机询价量增幅超30%  

从农机各类别的询价量来看，2018年收获机械、动力机械、耕整地机械、种植施肥机械和田间管理机械这5大类农机产品的询价量，较2017年有所增加。增长幅度较大的是田间管理机械、收获机械、种植施肥机械，同比增幅分别达到了41%、32%和31%。  

二、收获机械：打捆机询价量增幅超过220%，玉米籽粒收品牌认知逐渐成型  

用户对收获机械的询价主要集中在谷物联合收获机、玉米收获机和饲料作物收获机，其占比分别为36%、30%和20%，谷物收获机占比较2017年下滑了6个百分点，而玉米收获机和饲料作物收获机则都增加了6个百分点。玉米收获机和饲料作物收获机的询价增幅，分别高达70%和91%。  

用户对饲料作物收获机械的询价主要集中在压捆机、捡拾压捆机和青饲料收获机，其占比分别为34%、31%和26%。2018年这三类机械的询价量都有较大幅度增加，同比增幅分别是220%、105%和32%。 

用户对玉米收获机械的询价主要集中在自走式玉米收获机，占比为77%，询价同比增幅高达92%。值得注意的是玉米籽粒收获机询价量虽然较小，但增长趋势较好，同比增幅高达77%，且不论是个人用户询价还是合作社用户询价，对玉米籽粒收都指定了询价品牌，说明玉米籽粒收市场规模虽然还较小，但品牌认知已逐渐成型。  

用户对谷物收获机械的询价主要集中在小麦收割机和水稻收割机，合计占比为73%；小麦收割机询价量较2017年有明显增加，水稻收割机则基本持平。值得注意的是半喂入水稻收割机询价量虽然远低于小麦收割机和全喂入水稻收割机，但询价增幅高达73%，且合作社询价占比高达67%，而小麦收割机和全喂入水稻收割机中合作社用户询价的占比基本在52%左右。  

三、动力机械：轮式拖拉机询价量上涨22%  

用户对动力机械的询价主要集中在轮式拖拉机，占比为97%。从询价量变化来看，轮式拖拉机询价量同比增加了22%，而手扶拖拉机和履带式拖拉机的询价量则有大幅度下滑。  

四、耕整地机械：购机需求依然以耕地机械为主，整地机械增幅明显  

用户对耕整地机械的询价以耕地机械为主，占比为87%。但从询价量变化来看，今年耕地机械的询价量与去年基本持平，而整地机械则增长了52%。  

用户对耕地机械的询价以旋耕机为主，占比为33%，其次是翻转犁和深松机。但从询价量增幅来看，旋耕机询价量同比下滑了8%，而旋转犁和深松机询价量分别增加了49%和56%；增幅最大的田园管理机，增幅达136%。  

五、种植施肥机械：水稻插秧机挑大梁，免耕播种机增幅近90%  

用户对种植施肥机械的询价主要集中在播种机械和栽植机械，合计占比高达86%；询价量增幅最高的是育苗机械，较2017年同比增长了245%。  

用户对栽植机械的询价主要集中在水稻插秧机，占比为90%；询价量较2017年也有明显增加，增长幅度超过40%。值得说明的是，水稻插秧机询价量占了种植施肥类机械的31%，询价量远高于免耕播种机、多功能移栽机等其他种植施肥类机械。  

对于播种机械，与2017年询价量最多的是施肥播种机不同，今年用户询价最多的免耕播种机，占比为31%，较2017年增加了10个百分点；询价量增幅也较高，较2017年增长接近90%。  

六、田间管理机械：植保机械需求旺，植保无人机询价增幅超90%  

用户对田间管理机械的询价主要集中在植保机械，占比高达87%；且询价量增幅最高，较2017年增长了近50%。  

用户对植保机械的询价主要集中在植保无人机，占比为53%，较2017年增加了12个百分点；且询价量增幅也最高，较2017年增长超过90%。  

七、合作社担纲购机主力的农机产品  

2018年，合作社询价占比大幅回升，1和2月份的占比都超过了50%，3-9月份也接近于50%。  

通过对询价量较多的农机品目的询价来源分析可以发现，这10种农机中，有包括小麦收割机、水稻收割机、水稻插秧机、植保无人机和压捆机在内的5类农机产品以合作社用户询价为主。特别是，合作社用户询价在水稻插秧机和压捆机询价的占比超过了80%，植保无人机的合作社询价占比也高达66%。  

【结束语】整体来看，2018年农机询价量较2017年有明显增加。从询价量来看，轮式拖拉机、自走式玉米收获机、小麦收割机、水稻收割机、水稻插秧机、植保无人机、旋耕机、压捆机、捡拾压捆机和青饲料机械的询价量较大。除植保无人机外，这些询价量较大的农机品目，基本与2018年农机销量较大的农机品目一致。  

询价量前10的农机品目中，询价增幅超过30%的农机品目有自走式玉米收获机、水稻插秧机、植保无人机、压捆机、捡拾压捆机和青饲料机械。通过对用户意向购机时间的分析，大致可以发现，询价当月购机的比例约在40%，在当年购机的比例约为80%，还有一部分没有明确的购机时间，由此可见用户购机需求的兑现有一定延后性。综上可见，今年询价量增幅较大的农机，2019年上涨的概率较大；同时，就打捆机、植保无人机、水稻插秧机这些细分行业而言，在市场开拓方面，可以考虑加大对合作社用户的购机服务力度。