郑纪昌：开着迪尔拖拉机“游”中国

老郑说2016年他的第一台约翰迪尔约翰迪尔（中国）投资有限公司
买产品
6J-1654型拖拉机运来的时候，周围的人都好奇地问他机器的价格，听完之后第一反应都是“这要多少年才能收回本呀？”而老郑只是笑笑，这其实要看能干多少活了。

而事实也力挺了老郑。他2016年以40元/亩的深松作业价格竞标得到订单，当年这台6J拖拉机单日最高作业面积达到813亩。而这一天下来，除去燃油费用，纯利达到了2.8万元。到了2017年，根据车载GPS记录，单日最高作业面积达到了840亩，单日纯利也接近3万元。

从事农机媒体这几年，记者也接触了不少类型的农机用户，大家的共同观点就是活儿不够干，所以挣不到钱。而老郑通过采取独到的管理模式缓解了部分压力。老郑的合作社采用计件作业，社员自己都可以算出工资。例如，一位机手在2018年1—8月就已经完成旋耕、深松、播种等总计3万亩左右的作业量。每年结账的时候机手用手机就能收钱，个人收入稳定而有保障！就是在这样的经营理念下，整个合作社目前已有162名成员。

虽然我们看到的仅仅是一个人一辆车就可以挣钱，似乎很简单。其实合作社作业分工是很明确的，每台拖拉机都有属于自己的工作。这并不意味着这里的拖拉机性能不全面，而是因为合作社精细化的管理，保证了所有机具都可以以最高效的方式被使用，而对机手而言也可以通过分组合作提高工作效率。

“我们提供的都是作业方案，低、中、高总会有适合的。而且活干得好以后人家就会继续找你。”郑纪昌理事长介绍他的成功之道。忙得连午饭都没吃、凡事亲历亲为的他说到合作社，说到他的约翰迪尔拖拉机，说到他用约翰迪尔创造过的记录就忍不住地笑。“生活中就应该多多传播正能量的东西，这样才能过得更好。”这就是约翰迪尔和他的合作社给社员们带来的幸福生活。

用户发展的有力保障

老郑说，现在给机手开过约翰迪尔的车之后，他们自己都不想再换车了。在记者多年的采访经历中，有着这种想法的用户不在少数。老郑还说，现在开迪尔拖拉机的时候在驾驶室里打电话完全没有一点噪音，里面又都有空调，都是无级变速，踩离合器什么的也不用那么费劲，一天下来强度一点都不大。前一段时间还做了带ATU自动导航驾驶的试验，让驾驶员都手不扶方向盘，看着拖拉机带农具干活，这以后再干活就真的只是看看屏幕这么简单了。

一台好的设备交到客户手里到底能为其创造多少价值，这既反映了使用者的能力，同时也体现着设备本身的性能和价值。从郑纪昌的经历不难看出，有了高性能的迪尔农机，再加上机手操作技术的娴熟、智能化系统的应用，硬件和软件的有机结合，是用户收益最大化的有力保障。