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有竞争才有发展 如何“敲”开泰国农机市场的大门?

发布日期:2018-09-03   来源:中国农机化导报   作者:金娟
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  说起大米,泰国香米必在前五。作为盛产水稻的泰国,有80%的人口从事农业活动,享有“东南亚粮仓”的美名,是亚洲唯一的粮食进出口国和世界上主要粮食出口国之一。农机化发展的重要性可见一斑。

  来自全世界各地的农机企业将目光聚焦于此,跃跃欲试想要分割这块“大蛋糕”。在刚刚结束的2018德国汉诺威(泰国)农机展中,研发、生产水稻机械的农机企业占据了大多数展位,但也有少数企业全副武装,将自己最“得意”的精品悉数展示。如何拓展东南亚市场?买方更加关注哪些焦点?成为此次参展企业讨论的热点话题。

久富带来的插秧机

  但不代表没机会

  在展会中,记者听到最多的一句话是“在泰国,久保田久保田农业机械(苏州)有限公司
买产品
洋马占据了市场的大多数份额。”这句话不仅出自中国农机企业口中,泰国当地农机生产厂家也是如此认为。在展会现场,记者并没有看到久保田、洋马的身影,但是它们的品牌影响力却丝毫没有减弱。这正是多数来参展的企业认为进入泰国市场具有一定挑战性的重要原因之一。

  “泰国用户对产品品牌的认知度很高,一旦某一品牌被用户认可,很难改变买家的购买习惯。”常发农装负责人周志文说。家喻户晓的爱科集团进入泰国已经很多年,尤其是福格森在泰国具有很强的影响力。同时,爱科在山东省兖州研发、生产的水稻收获机经过技术改进和升级后,主要出口东南亚市场。但爱科业务发展经理ShaneSnijders坦言,不同的市场拥有不同的竞争对手,在水稻机市场久保田依旧是他们强大的劲敌。

  “有竞争才能有发展”,这正是此次参展企业的共同想法。占据大面积的江苏沃得为此次展会下了“血本”。记者看到,在沃得展区展示出的插秧机系列产品得到了众多国外友人的青睐,履带式收获机、耕整地机械同样赢得了众人的欢喜。“我们刚刚进入这个市场,目前正处于摸索阶段,总部也在根据泰国市场的特殊性积极做着产品调整。”沃得外贸部副部长刘福瑞告诉记者,此次参展的产品一部分来自东南亚经销商,一部分来自中国,足以证明公司对泰国市场的重视程度。而作为本土企业的Thaisengyont虽只带了一台收获机,但其酷炫的外表吸引了众多观众。该公司负责人表示,尽管泰国市场集中度很高,但是并不代表其他品牌就没有机会。“泰国地块大小不均,我们的收获机最大的优势在于适合在任何地块作业,这是其他品牌无法比拟的。”他信心满满地说。

  叩响泰国农机市场大门

  近年来,以泰国为圆心的东南亚地区农业机械化水平相对较低,加之当地政府以及“一带一路”政策的开放实施,中国向东南亚地区销售农机的机会与日俱增。如雷沃重工中国一拖五征集团时风集团等向该地区输送拖拉机农机具不在少数,又如洪珠马铃薯机械已经走出国门,为东南亚地区的马铃薯事业贡献了自己的力量。

  此次参展的江苏沃得更是成为了开拓泰国水稻收获机市场的领跑者。“泰国市场情况与任何市场相比较都有点特殊,说来中国农机企业都应稍有‘惭愧’。四五年前中国农机企业的多数产品质量不够硬,但是我们反抱怨泰国市场差,用户很挑剔。经过一段时间的思考研究,中国农机界开始转变想法。”刘福瑞解释说,在泰国市场遇到的问题,恰恰说明了我们研发、生产的农机质量与日本以及欧洲其他国家存在一定差距,经过这几年的努力,差距在逐渐缩小,这就是我们的进步。据介绍,自2014年沃得海外市场渠道得到进一步延伸,先后在东南亚、中东、非洲、欧洲等28个国家设立了一级销售与服务网络,海外市场销量取得明显提升,为沃得海外市场推进战略打下了坚实基础。“虽然现在进入泰国市场有些晚,但是我们正在调整步伐,赶超市场。”刘福瑞说。

常发集团展台

  相比水稻生产专家沃得,第二次来参加德国汉诺威(泰国)展的常发集团则是带来了包括插秧机、拖拉机、联合收获机在内的数台综合性农业机械。“这是我们第二次参加泰国农机展,集团非常重视这个市场的发展。”周志文告诉记者,常发集团已在越南、缅甸、柬埔寨等地区有了较好的市场发展,为了更好地“敲”开泰国农机市场的大门,常发集团根据泰国当地农业特色和农机装备水平,对已有的拖拉机、水稻收获机等相应产品进行升级换代,更好地适应泰国市场。“我们正在与当地经销商洽谈,免费为当地用户提供机器,并在曼谷大城府设立了常发分公司,分别对用户进行培训以及维修保养服务,让用户认可中国制造,不仅仅只是个开始。”

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文章关键词: 泰国 农机展
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