从解卖难之急到促产业之兴

当生产者通过社交电商一类的平台直接面对消费者的反馈时，他们会看到消费者的不同需求。北京每日优鲜电子商务有限公司副总裁李瑞琳认为，与消费者的“零距离接触”将会使农业生产者改变生产习惯，更加注意化肥农药和添加剂的使用，提升农产品商品化水平，推动贫困地区农业产业结构更趋于合理。

　　品牌引领，形成合力促进产销共赢

在采访中，中共咸丰县委书记郑东来告诉记者，得益于“像管炸药一样管农残”的严谨态度，绿色生态成为咸丰农产品最大的底蕴，安全健康成为咸丰农产品最大的底气。“咸丰出产的‘恩施黑猪’品牌可以说是久负盛名，在消费者中获得了很高的认可。”

品牌培育是特色优质农产品实现优价的重要手段之一。有了消费者的认可，品牌农产品将会成为贫困地区实现农民增收的重要抓手。在此次活动中，来自贫困地区的供应商提出了一个颇具共性的问题：当地农产品品牌多而杂，有些甚至没有品牌。

“企业专注发展自有品牌，无法形成合力，受制于自身综合实力，无法进一步提高品牌认知度，更不要说整合和带动整个产业，这对农民的林果收入产生了较大影响。”河北顺平县农业局局长袁文龙说。

“品牌培育需要企业的力量。”顺平县供销合作社主任霍云磊认为，政府可以通过培育区域公用品牌等为企业提供进一步施展拳脚的空间，为企业提供政策支持及其他服务。

对贫困地区来说，产销对接活动是难得的机遇。“活动给我们搭建了一个平台，通过展示推介，能让我们的品牌更快树起来。”袁文龙说。

“对采购商来说，这种活动能够在短时间内快速接触贫困地区的农产品，效率更高。”李瑞琳同样认可活动为贫困地区农产品所带来的机遇与影响。

通过产销对接活动的平台，叫响特色农产品品牌，得益的不仅是贫困地区的龙头企业、合作社等供应商。有了品牌支撑，生产者的议价权将得以提升，这也有助于特色农产品销售由买方市场转向卖方市场，更好维护农民利益。

　　创新机制，畅通渠道让更多特色农产品走向市场

贫困地区如何把握产销对接会的契机，将平台机遇转化成长效机制，创新市场体制机制，打通农产品“出山”的信息及销售渠道，提升农产品市场体系建设水平，同样是经由此次活动之后，各方应当考虑的问题。

“农超对接可以让无公害农产品直接进入超市，既减少中间环节，降低流通成本，又从源头上确保了农产品的质量安全，让消费者吃得放心。”许少川说。“农超对接”等新型流通模式形成了新的供应链体系，不仅能有效帮助农户减少因物流成本带来的经销商压价，对提升贫困地区物流水平，畅通农产品销售渠道，有着更长远的影响。

“西藏地区的农产品物流正在经历一个从无到有的过程。”林芝阿姆拉食品有限公司副总经理刘科春道出了西藏地区农产品物流所面临的困境：由于基础较差，当地优质生鲜农产品通向内地的运输成本很高，有时甚至会超过物品本身的价值。

“我们为了打开西藏地区冷鲜肉的内地市场，专门又开了一个子公司，全程冷链，将农产品运到内地。”那曲市羌塘牧业开发有限公司董事会秘书处主任多吉朗加介绍，当地生产者正逐渐意识到物流运输对于生鲜农产品销售的意义，开始积极完善物流体系。

“贫困地区的干线物流往往存在短板，这也就意味着电商在这里大有可为。”在李瑞琳看来，电商尤其是社交电商，可以凭借快递小而轻的特点，下沉到偏远山区，“在干线物流打通之前，生产者通过社交电商直接发货给消费者，是短期内的最佳解决方案。从长期来看，社交电商也可以帮助生产者培养适应市场需求的生产习惯。”

山西武乡县自从开展了针对贫困户的微商培训，村民们都爱上了在网上推销自己用纯正农家肥种出的武乡小米。“很多贫困户过去连智能手机都没见过，现在直播自家种小米的过程，成了‘农家网红’呢。”武乡县副县长郑丹说。

此外，市场主体之间的联盟机制与共同探索，也是畅通贫困地区农产品销售渠道的重要途径。“今年初，我们在政府部门的支持下，倡导发起了‘全国品牌农产品产销联合体’。”首农食品集团副董事长兼总经理、全国品牌农产品产销联合体理事长薛刚说，联合体将会推动产销对接，以商助农，为解决农产品上行难题探索全新机制和平台，帮助更多来自贫困地区的特色优质农产品走出山村，走向市场，走进千家万户。