邓州市铁牛农机销售有限公司经理裴长轮和他销售的雷沃RG50
与全国其他小麦主产区一样,南阳地区的小麦机市场主要被中联重机的谷王和雷沃的谷神占据。邓州市铁牛农机销售有限公司是南阳最大的雷沃经销商之一,主要代理雷沃品牌的拖拉机、轮式收割机、履带收割机以及沃德的花生收获机,其中雷沃拖拉机配套玉柴发动机占比60%以上,配套玉柴的雷沃谷神小麦收割机占比70%以上,而雷沃的玉米收割机、水稻收割机以及沃德的花生收割机,玉柴的配套率更是达到了100%。“玉柴发动机在我这里总体配套占比80%以上,并且全部是玉柴最先进的高压共轨发动机。”经理裴长轮在他的销售大厅里说道。”比如这台雷沃的RG50”,他指着大厅一角的一台雷沃水稻履带式收割机,“配套的是玉柴高压共轨的YC4DK发动机,今年南阳下雨,有部分地区需要履带水稻收割机来割小麦,我今年卖了五六台,用户对于国三发动机的认识也在转变,国二发动机油耗高,污染环境,国三发动机虽然价格比国二要贵,但是如果用玉柴高压共轨发动机并保养得当的话,一季下来可以省千把块钱的油。”
在问到玉柴发动机的优势时,裴长轮说道:“玉柴同比其他发动机的优势我认为有四点,第一是市场占有率高,第二是皮实耐用,第三是作业后二手车好卖,第四是服务能力强。总体来说玉柴发动机的质量过硬,稳定性好,最大化的解决了用户的后顾之忧,用户既然选择玉柴这样的高端品牌,就不大在乎价格高低,而在乎的是质量过硬不过硬,服务到位不到位,在用完之后能不能再卖个好价钱。玉柴产品质量好,服务到位,并且占据了二手农机的市场。这就造成了厂家抢着选配玉柴,用户抢着选装玉柴,二手市场抢着买玉柴。所以说,玉柴发动机是我们这里的明星啊!”
鞠躬尽瘁 俯首甘为孺子牛
走访完中联和雷沃的经销商后,时间已近下午五点,在从方城县赶回南阳的路途上,闫军正经理在车后座上进入了梦乡。
“闫经理太累了,”孙冰寒站长说,“这几天他每天白天到报修现场处理故障,指导服务工作,晚上回去要填写当日的服务报修信息,每天忙到半夜1点,到了凌晨3点半,就又被报修电话吵醒了。”
一路上,我们谁都不再开口,却彼此心照不宣——让闫经理安静的睡一会儿。