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2018,五征农装“芳华”依旧

发布日期:2018-02-05   来源:五征集团   作者:金娟
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  2017年,农机行业面临着巨大的压力,而五征依旧实现了平稳发展。究其原因,正是因为五征有这样一个团结奋进的领导班子,他们不断提升自我,为五征产业发展献计献策,与五征一道创造了一个又一个销售奇迹。更为重要的是,五征拥有一批忠实的经销商、供货商,他们支持五征、信任五征,使得五征市场占有率不断提升。1月29日,在山东兖州召开的五征商务年会上,记者走进了五征农装,倾听五征高管以及经销商、供货商们围绕国家供给侧改革乡村振战略等宏观政策,就如何加快产业、产品结构调整升级,提升产品质量和服务水平献计献策。

  高管话五征

  五征集团董事长姜卫东:

  五征已实现从蓄力到发力的转变

  2017年,农机行业发展受到了来自多方面的压力,成本压力、竞争压力,但五征始终坚持开发新产品,提升产品质量,在这一过程中,经销商、供货商给予了大力支持,在此表示感谢。不断完善产品质量,优化产业升级,是我们始终追求的目标。结合国家提出的产业升级的发展理念,我们也正在逐步向高效率、高效益发展方向转变,但依旧面临很多问题,这就需要我们不断地开发新产品,学习、消化、吸收国外先进的技术和理念,共同完成产业升级、换代。

  我们收购山拖已有九个年头,在研发新产品、提高产品质量、提升装备制造水平等方面做了大量工作,成效显著,但仍然存在一些问题。如对市场把握不足,产品定位不准等,我们一直在努力寻求解决问题的途径。特别是在成本压力大的情况下,一定要认真对待我们的产品。过去一年,五征积极融合国内外先进技术,全力加快产品创新步伐,持续巩固提升了产业和产品竞争优势,奋力向高质量发展迈进,实现了从蓄力到发力的转变。五征产品结构也在原有基础上进行了优化,有效降低了成本,实现了全面升级。如部分大马力拖拉机在一些地区表现已经开始显现,比传统机械效率提高29%,成绩斐然。又如,2017年首年推出市场的青贮机械在市场上形成了良好态势。

  农业机械市场在变化,政策导向也在变化,当然,我们的生存环境也随之改变。40多年来,五征就是在这样的环境中不断总结经验,确定未来发展方向。希望广大经销商、供应商共同关注、研究行业政策,以更加开放的国际化视野,更高的质量目标,做好产品、做好服务,做好宣传推广。加强对用户的培训指导,把为用户创造价值作为共同的追求,形成合力,推动产业健康发展,携手迈进新时代

  五征集团副总经理、农装部总经理焕武:

  破解难题提升产品质量

  2017年虽然农机行业进入深度调整期,但五征中大拖产销量同比基本持平,市场占有率止跌并小幅提升;五征轮式谷物收获机产销量实现了持续增长。这说明在这一年里,五征通过产品结构调整,产品优化升级和可靠性的提升,营销策略的实施,以及生产环节各项措施的落实,产品得到了广大用户和经销商朋友的认可,也体现了经销商与五征农装共发展的信心。

  2018年,我们主要从现有平台整合和全新平台开发两方面开展产品研发工作,提高产品适应性,增强产品竞争优势。开发多功能多用途拖拉机,此类型拖拉机在澳大利亚已得到了用户的认可,后续我们也会加快这类产品的开发。同时,2018年将开始研发喂入量10kg纵轴流谷物收获机和喂入量12—16kg的籽粒直收玉米机,电控技术和人机工程将应用于这两个新平台,开发自捡拾打捆机并实现小批量销售。

  为了更好地提升产品质量,五征将推进零部件免检工作,并开展一系列供应商帮扶活动,与经销商、供货商一并携手提升产品质量。针对现有配套厂家多、乱、小、差等现状,五征将会对质量、成本、交期没有保证的供应商严格按照供应商管理办法进行评估优化淘汰,共同为客户提供优质产品而努力。

  另外,提高服务能力,整合服务资源,形成市场服务、配件保障、技术服务三大支撑,开展主动服务,提高配件交付能力及及时性,让好产品发挥更好的作用,得到更好的收益。经销商朋友也应该提高自身服务能力,布局后市场,实现多点盈利,除销售能力外让服务成为经销商的核心竞争力,角色转变为“为农业生产全过程提供综合服务平台”,收入模式将由单一的农机销售,转变为全产业链服务收入。

  我们一起携手走过2017年,取得了一定的成绩,实现了重点产品、重点突破和占有率的提升。2018年,我们会更加信心满满,携手开拓新局面。

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文章关键词: 2018 五征农装 农机
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