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郑州万谷:技术创新20载,营销创新谋未来

发布日期:2017-11-24   来源:大田传媒|农机360网   作者:刘文华
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  引言:随着土地规模化经营,新型农业经营主体逐年壮大,农机购置补贴政策倾斜等多重因素激发下,粮食烘干市场刚需强烈,烘干机市场表现抢眼。与此同时,越来越多的企业涉足烘干机领域,市场竞争势必更加激烈,未来3-5年或将是烘干机企业的快速成长期,也将是行业洗牌周期。作为专注烘干机领域20年的郑州万谷机械股份有限公司(以下简称“郑州万谷”),怎样应对这一历史机遇呢?



  实力雄厚,值得信赖

  郑州万谷机械股份有限公司成立于1998年,至今将近20年来,一直专业从事粮食烘干机的研发和制造。如今拥有4万平米生产车间,企业员工近300人,其中专业技术研发人员40余人,具有中、高级技术职称研发人员20余人,技术研发团队已累计承担省、市级粮食烘干领域科技攻关项目10余项,并获得省、市级科技进步奖各一项。产品已获得国家专利技术40余项,省级科技成果5项。



  目前公司产品涵盖连续式烘干机和循环式烘干机两大类、近20个规格型号,能够烘干包括玉米、水稻、小麦、大豆、油菜籽、花生等各种粮食和油料作物,产品覆盖我国所有省份。在黑龙江、吉林、新疆、湖北、江西等多个省份设售后服务办事处,及时快捷的为全国用户提供技术支持和售后服务。

  前景向好,逆市上扬

  2017年,我国农机购置补贴资金实际缩减30亿元,市场饱和,农机用户购买力不足等各种不利条件下,农机市场整体呈现“萎靡”态势。虽然说我国农机市场整体呈现“萎靡”态势,但是粮食烘干机市场仍旧火热,全国各地对粮食烘干机的需求仍旧持续增长。一方面是粮食烘干机一直是我国农机的一块短板,历史“欠账”太多,市场需要一个弥补的时间段,在这个时期内,粮食烘干机市场将会持续增长;另一方面,随着国家和各级政府对于粮食烘干机重视,在政策层面的大力支持,也进一步促进了粮食烘干机的市场繁荣。



  农机行业的萎缩,对于郑州万谷的产品销售并没有明显的影响,主要是得益于粮食烘干机细分领域的繁荣。2017年郑州万谷产品的销售情况,相比2016年1.6亿的销售额,会有小幅增长,预计将会达到1.8亿元左右。

  满足需求,多方共赢

  针对全国各地不同地区、不同用户的差异化需求,郑州万谷在产品的销售策略上也有一定的调整。首先更加重视各地经销商渠道,尤其是小型粮食烘干机的销售,经销商渠道更有优势,能够更便利的服务当地产品用户。



  烘干设备的价格普遍要比常规农机偏高,很多的农机散户很难承受。虽然近些年主要是合作社、家庭农场等农业经营组织购买,但是一次性购买整套烘干设备也会占用这些经营组织的大量资金。针对有贷款购机需求的用户,与大田农社旗下“信农贷”合作,为购机用户提供多种形式的购机贷款融资业务。这种营销模式的创新,极大的方便了用户贷款购机,尽快提机,尽快使用,尽快收本,尽快盈利,达到厂家、经销商和用户的多方共赢。


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文章关键词: 郑州万谷 粮食烘干机
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