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预测未来农机技术,在不远的地方等你

专访北京德邦大为科技股份有限公司 董事长 刘汉武

发布日期:2017-11-13   来源:大田传媒|农机360网   作者:刘文华
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  引言:品质改变生活。种地也要有这个理念,种地就要种好,就要出效益,卖高品质、高价格。德邦大为就是这样。所以,用德邦大为机器的人肯定是有品质的人。农机供给侧改革之后,只有高品质农机才有市场,高性能、个性化、技术领先才有市场。在2017年全国秋季农机展会上,大田传媒|农机360网记者有幸采访到北京德邦大为科技股份有限公司董事长刘汉武先生,对高品质农机的理念有了更深一步的理解。


  五大系列农机产品剑指高端


  德邦大为高端免耕播种机,代表着行业先进的方向。在中国农业提倡环境保护的时候,免耕播种就是其中的一项核心技术,最大特点是不用翻耕,直接播种,同时保墒,并且高产。在这款产品里,德邦大为具有多项发明专利,所以在国内领先,也与国际同步。能够最好体现产品性能的是在我国吉林省梨树地区,由于秸秆的覆盖量太大,很多播种机都播不了,唯有德邦大为的机器能够进行免耕播种,并且高产,每公顷可达14吨。德邦大为已经成为北京市智能精量播种工程技术研究中心,并被国家重点规划项目指定为“播种与耕整地装备技术攻关研究室”。
  德邦大为全系列牧草机械,是德邦大为并购意大利有140多年历史的公司的产品,这个公司在意大利有两家工厂,两个国际品牌TONUTTI和WOLAGRI。其中哥伦比亚系列打捆机,这次进口到中国后全部一销而光。因为其产品的主销区域是欧美和俄罗斯,所以以前国内很少见到。
  德邦大为粮食烘干设备,是德邦大为农机产品产业链中的又一重要品种。现在德邦大为有国内日处理量最大的烘干机,一天可处理谷物1500吨。在全国各地,尤其是大型用户的市场份额比较高,主要面向大型米厂、粮库。中国烘干设备大型化是必然趋势,所以德邦大为总是会先进一步,提前一步。
  德邦大为的灌溉设备已经推出“云灌溉”的理念,所有的灌溉可以实现远程控制。灌溉数据可以实时上传,在黑龙江、内蒙古、吉林都有非常高的市场占有率,并已经远销20多个国家,最大的出口区域是澳大利亚。
  德邦大为水田履带式拖拉机,也就是人们常说的轻型拖拉机。主要特点就是在泥泞的地里通过性非常强,且节油。我国的水田面积大概有4亿亩,但是大部分轮式拖拉机下陷很厉害,采用履带就解决了下陷的问题,同时节油20%以上,在与轮式拖拉机相比,搅浆效果至少有2倍的提升。


  用户增值,公司增值,员工增值


  金杯银杯不如老百姓的口碑。德邦大为免耕播种机的研发历经了3年多的时间,在黑龙江投入了几千万资金,直至满足老百姓的需求,给老百姓增值。老百姓的投入少,产出多,产量提升,就是免耕播种机的特点。在这方面,德邦大为首先做到了。
  今年9月20日,德邦大为产品销售订货会上,订货量是上年度的300%。虽然是明年5月才交货,但已经把订金都收上来了。因此现在工厂生产很紧张,完全实现了以销定产。
  其实,播种机也是技术含量很高的机器,不仅是性能和质量要求高,更多的是要跟农艺融合。一半是来自于硬件,一半是来自于软件,软件就需要个性化。吉林和黑龙江的农艺不一样,吉林省内两个地方的农艺还不一样。所以德邦大为就需要满足用户个性化需求。行距是多少?什么时候播?麦茬播种还是玉米茬播种?


  在不远的地方等着你


  针对今年我国农机行业不是非常景气,刘总提出的策略是:在不远的地方等着你。
  技术领先。预测未来3年后,什么技术是主流,不要走跟随战略,要走领先战略。所以,德邦大为提出,做行业科技的领跑者,做行业技术规范的制定者。因此,在3年前,德邦大为就已经预测到今年行业的技术,所以大量投入。不能在技术好的时候跟随,而应该去领先,这就是领先战略。
  效益优先。原来农户追求产量,现在追求效益,如果做的产品对用户没有价值、没有效益,只为了卖几台设备,就没意思了。所以,德邦大为的设备价格并不是第一位的,设备给用户带来的效益要远远超过设备的价格。
  个性化服务。不能只提供大众产品,中央讲供给侧改革,具体到农机行业,中国农机产品有四千多种,有多少已经产能严重过剩却还在继续生产?所以应该走个性化服务,让不同层次的用户使用不同的机器。


  用德邦大为机器的人肯定是有品质的人


  德邦大为的核心价值理念是:品质改变生活。使用德邦大为机器的人,是认可这个理念的。种地也要有这个理念,种地就要种好,就要有效益,卖高品质、高价格,就要做高品牌。所以,用德邦大为机器的人肯定是有品质的人。农机供给侧改革之后,只有高品质农机才有市场,高性能有市场,个性化有市场,技术领先有市场。
  德邦大为在研发时投入,在未来的预测上就下了大量的功夫。这次并购的意大利牧草机械,刘总预言,再过3年,中国的牧草机械必将大有发展。畜牧占比是农业现代化重要标志,畜牧占比70%才是发达国家水平,我国才38%,这么大的空间,怎么发展?畜牧业核心是牧草,所以,畜牧机械肯定会有所发展。
  还有就是灌溉机械,全世界16亿公顷土地,只有3亿公顷耕地进行灌溉,占粮食总产量的50%。不灌溉就不可能丰收,不可能稳产。德邦大为投资灌溉设备,就是预测到这个市场很大。
  烘干设备市场也是一样,小型烘干设备是方向,大型烘干设备也是趋势。能耗低,效率高,还有就是集约化生产。


  中国农机“走出去”的排头兵


  德邦大为在2013年发起了中国境外农业开发产业联盟,刘总是创始人,也是秘书长。联盟发起的时候有18家企业,2家金融机构,现在48家企业,在海外20多个国家从事农业开发。
  农业开发首先就要农机走出去,农机不走出去,没有劳动力。所以,这些年感觉到中国农机飞速发展,感谢国家的政策,政策非常重要。我国农机发展后,国内就变成红海,大家残酷的竞争,优胜劣汰。其实是有蓝海的,就是在国外,尤其在非洲、东南亚、中亚地区,农机需求量非常大。
  刘总认为,中国农机走出去,刚刚拉开序幕的一小部分,德邦大为愿意和农机行业同仁一起做境外农业开发项目,愿意用平台的理念做事。用平台的信息共享、资源共享,让大家都做大。中国农机走出去,走进非洲、澳洲,远离红海,到蓝海去,可能会有更好的回报。


  售后服务是所有农机走出去的核心问题


  大家都想快速开花结果,就是我给你农机,你给我钱,这样是有问题的,尤其是在不发达国家更有问题。所以,我国农机走出去,需要先建立服务体系,先建配件中心,先建办事处,然后再走出去。
  要有计划走出去,不能一哄而上。要有互动的、有售后的、有办事的,跟当地合作,不要认为钱收到就完事了。所以,中国农机能否走出去,关键是看服务是否走出去,零件是否走出去。
  结语:德邦大为凭借丰富的技术人才资源、先进的生产制造能力和强大的资源整合优势,以“秉德兴邦,天下大为”为宗旨;秉承“诚信、质优、创新、合作”的理念,为客户提供高品质的产品、专业的技术、工程承包及运营服务,为世界粮食安全做出更大贡献。

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